在大多数品牌中,西北地区的品牌基本上已经形成一个独特的圈层文化,这就决定了一个人的成败们的文化环境和消费行为习惯,而以山东人群为例,消费观念通常比较感性,对事物的购物模式是以买方为主的,这就决定了他们更关注的是商品的价格和质量。

在具体的品牌营销中,西北地区的潜在顾客所希望的心理特点是:求异心理、商品特点消费心理、品牌性格、消费心态等一系列不一样的因素。他们因为受到自身和周围环境的影响而做出一些购物行为,但他们并不单单指出的是这些因素中的哪一个。

就如同很多中产阶级和退休人员所认为的,人生就是一段顺境,所以他们都希望生活得更加美好,因为这种投资,与财富之间的关系是难以平衡的。

人们常常抱怨,在这种环境中,更难堪的是,以一己之力破坏一个环境,可是对于品牌而言,如果无法创造出超乎想象的商品,受众对其的心理压力会很大。

这就是悖论,一个品牌的商业价值是由受众,而非你的潜在顾客。

所以品牌营销人在做品牌营销时,必须要有明确的目标,清晰的品牌定位,以及对于受众、目标的清晰把握。而在对受众、目标的把握上,不一样的品牌营销人,做出的品牌营销,未必都是相通的,也不存在迥然不一样的致胜法宝。

品牌营销,是公司以品牌为核心的整体营销战略,其中涉及到了多个层面的战略、策略和战术,其重要性和特殊性是相较来说的。

而品牌营销就是这三个层面,非常需要公司对此有深刻的认知与理解,才可以打造出独一无二的品牌营销。

那么,我们应如何做好品牌营销呢?

从以下四点来分析:

首先,品牌定位。

品牌定位,就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业,在行业中要做到什么程度,是做国内市场还是国外市场,通过什么方式去销售,商品针对的潜在顾客是低端、中端还是高端的。