专家解读:如何编写高转化率的广告软文投放推广文章案例?

商品是某个特定的商品,那么,在受众消费之前,受众要我们的商品。

所谓的高转化率,就是指受众在消费过程中,购物商品或服务的时候,会涉及到的场景、人物、环境、机型、场所等所有因素,以及商品在某个方面的功效、特性等,亦就是我们所说的场景。

所以,营销思维的重点,就在于能否在商品与场景之间搭建起一座桥梁。

那么,如何来搭建受众的这一个桥梁呢?

营销思维可以从两个方面着手:

1、场景搭建的触发机制

就像我们前面所说的,在潜在顾客处于不一样购物场景时,他的购物动机是不一样的。

所以,我们要用“受众视角”去思考,如何才可以更加精准的获取受众的需求与痛点。

比方我们常见的“恐惧症”这一个需求,你要分析当时场景下受众会碰到哪些问题,从此让自己商品的销售额可以更加好地爆发。

举一个栗子,我们会发现,这一个品类有一个共同点:解决不了痛苦的商品,潜在顾客不愿意购物;解决不了问题的商品,潜在顾客也不愿意购物。

比方口腔这种商品,潜在顾客的“痛点”就是他刷牙后牙齿不干净,牙齿不够坚固。于是我们通过调研,来得出结论,一个种植牙不好的问题会有很多很多种,有人刷牙不干净的问题严重,有人刷牙后牙齿有问题,有人牙龈出血等等。

接下来,我们再根据这些“痛点”,按照品类属性,去细分市场。

找到了潜在顾客的“痛点”之后,我们就可进行下一步了,在细分市场中,我们需要研究潜在顾客受众,比方他们喜欢看到什么,喜欢在哪个社交网络媒体出现,喜欢听什么样的音乐等等,同时还需要解决他们的什么问题?

最后,我们需要进行再细分市场,还需要对症下药,提出解决方案,这时候我们就可以进入到潜在顾客细分的阶段,亦就是我们的目标消费者。