第一点,站在受众角度上。当受众看到你的文案时,他们都是有行动的,所以我们需要作为一名使用者的你来思考,受众想要得到什么？?受众想要的又是什么?他们对这一个商品是什么样的认识的?他们可以在购物时给他们带来哪些好处?这些受众真正想要得到什么？?他们为什么会选择购物你的商品?这些问题可以通过行业研究或对品牌方调研结果的解读来明确。你可以从受众角度来思考,他们为什么需要你的商品?为什么会关注你的商品?为什么会选择购物你的商品?你的商品和同行的相对比,有何种优势?商品的价格是不是比同行高?

第二点,站在媒体的角度上。每个人都有自己的关注圈,媒体当然是要去对目标群体进行宣传的,但我们要找到适合自己的媒体。每个媒体也都有自己的定位,不一样的媒体有不一样的定位。例如,新闻网站、财经网站、教育网站等,它们都是一些针对高学历人群,媒体选择要有针对性,而财经网站和、等却是低消费人群。在我们软文投放的时候,要选一些低消费人群或一些对低消费人群感兴趣的媒体进行投放。

第三点,媒体权威性和影响力要强。我们在软文投放的时候,不能一味地追求高知名度,但我们也不能让每个人都觉得新闻网站是高流量的网站。

现在很多公司都在做全网营销,包括今日头条、百度、搜狐、博客等,那么在做全网营销之前,我们需要分析这些网站的权重、收录、内容质量、受众习惯等各方面。我们不能仅仅选择一个知名度高的网站进行营销。我们要找到那些收录好,有新闻价值的网站进行投放。如果这一个网站的权重很低,或是收录几率很低,那我们在软文投放的时候就不能以追求高流量为主。正常来说,新闻网站的权威性和影响力都比较强,我们在软文投放的时候,可以尽可能选一些收录好,有新闻价值的网站进行投放。

第四点,要看软文是发布到后期维护的重要性。