专家教你做书店新闻营销推广:精准触达目标群体群体

什么是精准触达?就是从受众需求和商品/品牌本身属性出发,明确他们需要什么,具备什么样的特质和需求,再根据这些特性与他们展开匹配,最终在受众心智中形成品牌认知和辨识度,为其做出品牌传播决策。在这一旅程中,我们往往需要借助渠道、平台、内容以及受众调研等工具去了解潜在顾客的需求与关注点,以此去准确刺激潜在顾客产生消费行为。

回到以前电视台广告以及电视台广告的精准投放效果通常会出现如下一些现象:

1、广告内容投稿渠道多;

2、投放时间节点多;

3、投放频次多;

4、投放资源多;

这些现象告诉我们,广告投稿渠道的选择,只是第一步,亦是最主要的一步,广告内容的投稿渠道多了,对潜在顾客的影响就会很大,广告效果也就会受到影响。

潜在顾客心理洞察,说白了就是对潜在顾客的情感触动,如今受欢迎的是后疫情时代潜在顾客的情感诉求,当你知道这一个情绪后,想做感悟营销和传播的时候,都希望有效果,我们是不是,做到了那个程度呢?

由于现在的年轻潜在顾客,不仅对物质上的需求在下降,对精神上的诉求也在下降,他们更注重精神的陪伴,看到的往往不是宣传说的那样,而是我推荐你看一看我的,别人看到我推荐的可以或和他产生沟通,我觉得你才更加有诚意,才会有兴趣,才可以产生购物的冲动,购物才会形成更加多的财富。

现在流行的方法是帮助潜在顾客树立自己的价值观,并且倡导对潜在顾客有用的东西,例如耐克的价值观是分享、共鸣、责任、知识。比方百达翡丽的价值观是只自律,这样才更加成功。

消费需求洞察是一个品牌在不一样的阶段会碰到不一样的受众需求,我们需要抓住每一次机会,发现每一次的潜在顾客需求,再进行规划,通过不一样的推广方式,推出更加好地商品与服务。