来自《经济学家》的资深编辑兼作家莱文（Lawrence Levy）最近出版了一本新书《预售软文》，该书全面揭示了软广告背后的故事，深入研究了软广告如何影响消费者，以及当它们被商家用来传播他们的品牌和产品时会发生什么。

软文的定义

软文是一种营销手段，旨在通过向消费者提供有关某个产品或服务的信息来吸引他们的注意力。这种信息往往不会清楚地宣传公司的产品，而是在报纸，网站，博客和其他媒体上温和地介绍某个产品或服务。软文的作者往往不会直接发表自己的意见，而是尝试以中立的态度介绍产品，以便更好地吸引消费者的注意力。

软文的用途

软文主要用于推广产品和服务，以吸引潜在消费者，同时建立品牌知名度和形象。它也可以用于招募新客户，提高现有客户的满意度，增加公司的业务量，以及提高其他销售和营销策略的有效性。

软文的好处

软文的最大优势之一是它能够以低成本快速传达信息，同时有助于建立品牌形象。它还可以帮助商家在竞争激烈的市场中更好地与消费者沟通，从而提高品牌忠诚度。此外，软文还可以帮助商家通过提供有用信息和资源来建立客户关系，从而提高销售量。

软文的弊端

软文也有一些缺点。首先，它可能不会给消费者带来真正的价值，因此可能不会引起他们的兴趣。其次，软文的效果可能受到传播渠道的限制。例如，如果软文发布在没有足够读者的博客上，那么它就不会产生任何影响。最后，如果软文没有得到恰当的管理，它也可能会受到网络营销广告的污染，从而影响品牌形象。

总结

软文可以帮助商家通过介绍有关产品或服务的信息来吸引潜在消费者，建立品牌形象，招募新客户，提高现有客户的满意度等。然而，软文也有一些缺点，比如可能不会给消费者带来真正的价值，受到传播渠道的限制，可能会受到网络营销广告的污染等。