生活中有很多有规律的事件。 例如，每年交替的四季，每隔24小时在同一时刻，任何东西都是有规则的，找到了规则，找到了背后的逻辑原理。 例如数学中的链式法则、物理中的牛顿法则、英语中的语法法则、化学中的方程式等。 那么字符背后的定理公式是什么呢？

通过传播学中新闻传播的核心要素——传播者、传播拷贝、传播媒体和接收者，我们发现文字拷贝只是传播链的一部分。 文字拷贝为了更有效地分发，受到分发媒体和参加者的约束。 因此，好的文字必须配合参加者的定位，通过参加者经常接触的媒体，将产品的中心卖点传达给参加者。 文本背后的逻辑框架当然也很清楚。 参加者+频道+副本。

1 .对象:确定目标客户，不要给牛弹钢琴。

之所以知道写字前需要一定的顾客调查，是因为每个文字的最终目的是得到足够高的购买率。 文字首先让观众阅览，然后在阅览中刺激转换，最终实现转换，因此只要正确比较目标群体，满足目标群体的调性、诉求率等，就有可能得到足够的阅览数和购买率。 因此，在书写文字之前必须确定目标客户。 那样的话，就不会太偏向了。

世界上最正确的广告是什么？ 当然是“见人说人，说鬼”。 “看人做菜盘”因为人和鬼这两个用户群体的诉求不同。 这当然是开玩笑，但真实地反映了现实和现在的现状。 因此，在代理文章之前，我必须明确产品的目标客户是谁，现有的渠道能涵盖，产品的售价能承受吗？ 如果人和鬼都不懂，我们的文字就没有什么效果。 就像牛弹钢琴一样，你的琴声再美的牛也听不懂啊。

2 .渠道:渠道影响文字

同样的广告投放渠道。 为什么要发布门户网站和新媒体，文字复印件有区别。 门户网站上的文字很认真，新媒体有趣吗？

同样是EC平台，为什么淘宝的直通车文字简洁清晰，但小红书( RED )的产品文字不是总是巨大的吗？

到底是什么引起了这些差异？ 我的答案是归结于路线的不同。

随着客户阅读习惯的变化和阅读时间的缩短，媒体展示面积的大小受到限制，渠道对文字销售能力的影响非常大。 例如，高速户外广告在客户高速行驶期间，招牌在车内的高度约为5mm-1cm，比较有效的阅览时间为1~5秒，这么短的时间不适合文字复印密集。 否则，就没有任何效果。 适合什么？ 企业品牌广告是最合适的。

高铁飞机杂志通常比较有效的阅览时间是1-30分钟，适合长文字和深文字，让客户对产品有了深刻的理解。 微博通常比较有效的阅览时间是1~3秒，限制在140个文字的篇幅，所以初期可能会引出客户的有趣之处，吸引客户的观察，让客户继续阅览。

3 .文案:核心卖点总结

大卫·奥格威说:“广告的复印件比表达复印件更重要。 真正决定客户购买行为的不是那种形式，而是你的广告复印件。 因此，最重要的工作是决定如何证明产品和约定什么样的利益。 ”。

usp理论要求广告制作向客户表达产品的“独特的销售主张”。 这包括三个方面。

1 .提出好处承诺

个别广告不仅提供复印件和图像，还向客户承诺好处。 也就是说，这是购买本产品获得的确定性好处。

2 .有独特之处

这一独特之处一定是这个企业品牌所特有的，竞争企业品牌无法提出或没有提出。

3、口才很强

这个承诺必须足够吸引、感动广告主和吸引新顾客。

在写产品文字之前，一定要进行市场调查，了解产品在市场上的顾客水平，明确该顾客群体的关注点、对产品的认识度等。 在调查之后，认真寻找对产品的定位。 了解产品情况后，文字撰稿人可以写出符合客户诉求兴趣的优秀文字。 (文案来源:文芳阁)