软文是市场软文的核心，市场软文是表达自己魅力的基本手段和工具。 软文不是意外的任意写入，而是在制定强目的性和目标的基础上进行的复制组合。 简单来说，软文的发布形式是客户感兴趣的文案包企业品牌的发布新闻，采用用户在阅读中得到的内容，公司也可以达到发布的目的，最终达到双赢的效果。 但是，在公司的产品营销中软文要调动客户的食欲是非常困难的事件。 其中重要的是公司没有确定企业品牌和参加者的联系，没有抓住参加者的命脉，也就是说，正如广告主常说的，没有抓住顾客的弱点。

抓住客户弱点的一般是: 1、目标群体是谁？ 2、他们的年龄段是什么样的？ 3、他们真的想得到什么消息？ 4 .通过这个软文，你能为他们处理什么问题？

第一，目标群体。

定位目标群体不仅要知道我们宣传的产品适合哪个部分的人，还需要准确知道这个群体的喜好、特征、习性和花在同类产品上时的购买欲望来源等详细消息。 只有这些详细消息才有分解的参考价值，是使整个企业品牌建设更正确有效的依据。

你要知道商品不是人民币，不受任何人欢迎。 如果把所有人作为目标群体写文字，群体的图像就会变得模糊。 模糊的人的图像不能显示真正的目标群体，当然不能把商品卖给需要的人。 另外，从侧面证明，如果一个商品的目标群体是所有人，商品就比较简单，没有特色，不是在店铺中获利的商品，而是更爆款。 因此，我们写字时，一定要找到商品的真正目标群体。 那样的话，直接打击文字痛点，也就是目标群体的购买点，不仅可以卖商品，还可以卖越来越多的商品。

二是目标群体的年龄段。

就像一千人心中有一千个哈姆雷特一样，根据年龄段的不同喜好也有很大差异。 以服装为例，大部分中年女性不喜欢女孩喜欢的粉红色。 老年人不喜欢年轻人喜欢穿的破洞短裤。 他们看是否感到潮，因为大部分奶奶都会去帮助你。 因此，公司在进行营销时，在锁定目标用户后，一定要分解目标用户的年龄段。 只要确定了年龄层，就可以根据大数据确定该层群的喜好，写出吸引越来越多目标用户的文字。

第三，目标群体想通过副本获得什么消息。

记住，网民不会无缘无故点击你的文字。 网络新闻时代的网络文案杂乱无章，各种短篇电影视频、搞笑段子、文案、电视剧、综艺、网购等，人们可以删除的文案很多。 即使是文字也有数以亿计的庞大数量，网民为什么要去广阔的互联网海里读你的复印件呢？ 那一定有控诉才有动力。 比如我在做软文推广，我的目标群体基本上想知道如何通过我的复印件进行营销。 如何更好、更有效的营销、吸引顾客等。 因为我的文案通篇不用营销相关的内容，只是在左边说他，第一个参加者可能会点击失望地回来，第二次标题会点击……很长一段时间内，我的账号会成为他的黑名单。 一个是这样的。 两个是这样的。 最终我会失去所有的目标群体。 另一个是电商营销，我在谈论吃饭。 他的营销肯定会失败。

因为，我们认识目标用户，掌握他们的年龄段后，第三个重要的是，如果你是顾客，想象你想通过这个文案知道什么样的文案。 可以使用头脑风暴、金字塔结构、九宫格等做法(这些做法在前一份复印件中提到，有意思的话可以理解)，选择最紧迫的地方，或者拉其中一个来展示证书。 这样的营销文案是准确有效的。

第四，这个软文可以为参加者解决什么问题？

一旦目标用户知道了什么消息，我们就用来帮助他们处理他们的问题，分解第三点提出问题，解决副本中提出的问题。 如果你的文字只是问了问题而没有回答问题，网友为什么要浪费时间去看他们也想知道答案的问题呢？

文字既不是文学家、诗人、产品评论家，也是拥有钢笔和键盘的销售员，每个人都必须明确合格的文字需要直接或间接帮助企业销售商品这一事实。 因此，让客户从复印件中获得产品新闻，得到他们想要的答案，潜移默化地增加销售额，是每个文字者必须掌握的精彩把戏，也是文字制作者生存的命脉。 (文案来源文芳阁，转载请注明出处)