软文发表是营销战术的重要组成部分，为了更大程度地满足顾客的诉求，是利用互联网技术的营销活动的总称，是基于互联网技术的迅速发展而营销手段和做法的创新，其

随着社会经济的迅速发展，客户的诉求呈现出一点新的变化优势:费用中比以前更追求个性，个性化的诉求在增加。 客户对被动成本不满意，在成本过程中占主导地位，希望以成本为主导增强。 随着生活节奏的加快，人们需要在费用中获得休闲般的乐趣，对购物的乐趣和便利性的要求提高了。 软文发表与以前传达的营销相比，可以满足顾客个性化的诉求，以更快、更低的价格为顾客提供产品和服务，更好地开拓外国市场(包括国际市场)，实现与顾客的交流，顾客的诉求

2004年12月至2007年，在中国加入wto后的过渡期，中国加入wto时的相关承诺逐渐履行，对农业的各种支持和保护力量减少，中国农产品直接面临海外农产品的强烈竞争，小生产和大市场的矛盾是中国农业竞争

农产品类软文发表的主体解体

(1)农家的生产规模小，难以成为软文发表的主体

软文发表的主体是指谁来展开发表软文发表。 在工业品行业通常生产者是软文发表的主体，但在我国作为农产品生产者的农民很难成为农产品营销的主体。

农家生产规模小的是农产品类软文发表的主体规模不经济。 开展农产品类软文发表需要进行必要的投入，以建立开展软文发表的平台，但由于我国农业生产的组织化程度低，农业生产极端分散，各个农家的生产规模狭窄，小生产和大市场

农民的素质限制了成为农产品类软文发表的主体。 软文开展发布对营销主体的素质提出了一点基本要求，其要求软文发布主体掌握了基础的计算机互联网技术，在网上收集和发布新闻，网页的设计和门面 从我国现在农民的素质来看，相当长一段时间内很难达到这个要求。

根据网络基础设施的状况，农民很难成为农产品类软文发表的主体。 我国目前网络基础设施建设不完善，地区间存在很大差异，总的来说，经济发达地区的网络基础设施很理想，西部落后地区很差，城市的网络基础设施可以满足基本需要，广大农户 网络基础设施建设上的制约限制了农民成为农产品类软文发表的主体。

(二)现阶段农产品类软文发表的主体

农民很难成为软文发表的主体，但连接农民和市场的各种中间机构会比较有效地克服上述制约因素，成为农产品类软文发表的主体。

农民经纪人。 在我国广大的农村，农民经纪人队伍很活跃，他们专业提供农产品供求新闻，使农产品进入市场，是连接农民和市场的纽带。 对个别农民来说，农民经纪人通常文化素质高，经济实力强，经营规模大，对新闻的控诉更紧迫，同时他们通常住在交通比较方便的集镇，具备作为农产品类软文发表主体的基本条件

农民经济合作组织。 近年来，中国农村各种形式的农民经济合作组织发展迅速，在农产品的生产和经营中起着非常轻的作用。 农民经济合作组织是在同行的基础上，农民自愿形成的农民互助组织。 与个别农民相比，农民经济合作组织至少涉及100名农户，由于经营规模增长明显，建立在同行的基础上，农户们对新闻的诉求有共性，可以共同分配收集、发布和解决新闻的价格。 从素质能力方面来看，农民经济合作组织通常是由当地能人发起设立的，可以满足农产品类展开软文发表的要求。

农村基层组织。 在市场经济条件下，农村基层政府不应该直接参与农民的生产经营活动，生产决定应该由农民自由进行。 但是，鉴于农民素质的限制，农民的生产经营决策能力还在下降。 农村基层政府充分发挥其服务功能，通过农产品类软文推出地方农产品企业品牌，收集和传播农产品市场供求新闻，根据农产品市场新闻的一些变化吸引农民调整农业结构，当地农业

农业龙头公司农业产业化经过近十年的迅速发展，大量农业龙头公司已经成为我国农产品经营中的重要力量，它们连接着千家万户，连接农产品市场，连接农产品生产者和客户，直接从事农产品的生产销售 农业领导公司使用公司化运营、规模化经营，无论从实力还是必要性来看，这些领导公司都应该成为农产品类软文发表的当然主体。

农产品类软文发表的功能定位

公司营销活动的开展大体上要反复满足客户的需求，根据客户的需求设计具体的4ps战略，但4ps战略的设计必须基于公司的营销定位。 这样，公司的营销活动可以保证公司营销活动的一致性和一致性，公司的各种营销战略真正协调，相互促进，因此农业公司在开展软文发表时，首先要定位自己的新闻发布

软文发布定位是根据您对互联网服务的要求和公司的现实情况，明确公司的网站在互联网市场上的位置。 通常，公司软文发布定位的核心问题是明确公司发布软文发布的主要目的和提供的客户服务的具体副本的功能定位。 在此基础上明确企业新闻稿的网站类型定位。

通常，企业新闻发布的功能主要是推广功能(企业品牌宣传、新闻发布、新闻收集)、服务功能(提供客户服务)、交易功能(实现网上交易)。 从农产品的特征来看，农产品通常体积大，容易消耗于运输和储藏，因此农产品的产销相当分散。 这对农产品物流的要求很高，现在的我国物流系统显然很难有效满足这一要求。 由此，现在我国农产品类软文发表很难追求网上交易。 顾客对服务的要求比较少。 这个农产品类软文发表只是定位于普及的水平，不应该以交易和顾客服务为首要目标，而应该以实现企业品牌的宣传、发表和新闻收集为首要目的。 以促销为功能定位，如果有必要建立网站的话，我们决定了农产品营销的网站类型定位促销型网站。

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