市道下的200人彻夜排队抢劫，出售9成背面的秘密

通宵抢房的盛景，在房地产限制盛行、限制购买、限制贷款、增资、提高首付等房地产限制盛行的现在更是如此。 但是，是在深圳星河时代做的。

2011年3月26日，位于深圳龙岗的星河时代新增300套单位，单价1.6万-2.1万/平方米，开盘当天销售超过9成，现场出现了200多名顾客彻夜排队的情况。 根据南方都市报(微博)的评价，如果不是媒体频率高的不动产管制的信息注意，就不会成为星河时代的发售现场，深圳限制购买。 现场的买家说:“哪里是买家，简直是强盗哦。” 我是。

很多开发者在房地产限制下，楼盘的销售前景令人不安的时候，星河时代为什么会以相反的势头受欢迎呢？ 这背后有什么秘密？ 应该说星河时代楼盘本身具有的资源、质量、企业品牌是基础，同样重要的是前期成功的营销宣传。 其中把星河时代与深圳新浪乐居共同开展的孩子送到学校微博的营销，是一笔专注的笔。 几乎在10天内，项目营销微博送孩子读名校，迅速发展了14000多名粉丝。

微博营销目标项目的中心卖点

星河时代是深圳企业品牌的开发者星河地产，是龙岗中心城开发的大型项目，总建筑面积为46 .8万平方米，包括7.9万平方米的大型购物中心、17万平别墅和高层住宅，20万平方米的社区公 其中住宅部分包括17栋连排别墅、11栋多层住宅和10栋高层住宅。

项目的卖点有星河企业品牌、地铁口、cocopark购物中心、进入深圳实验学校、山姆会员店、大运场馆等。 然后最终在微博营销的主题选择中，星河时代不选择山姆会员店、cocopark购物中心、地铁口等要素，最终选择了深圳实验学校进入的核心卖点。

当时深圳媒体报道了深圳学位室的人气状况。 据一家媒体报道，名校领域的二手房，在十几年的住宅年龄，价格都达到了5万元/平方米。 另外据媒体报道，为了取得学位，监护人一周前彻夜排队取得小学学位。 在深圳全境关注学位室的舆论环境下，在新浪乐居和星河时代，选择深圳实验学校进入的卖点作为微博营销的中心卖点，借助力量，取得了非常好的效果。

向孩子发送名校的紧缩诉讼

名字是微博博友之间互相看着对方的第一印象。 对项目营销来说，好的微博名称意味着成功了一半。 新浪乐居和星河地产把实验学校作为微博营销的主题后，名字问题摆在眼前，什么名字最能表现卖点，最容易吸引博友转发。

经过双方的头脑风暴，最近明确了微博的营销名称，简单的六个字把孩子、学校联系起来，即使容易理解也直接击中人心深处。 进化是一个愿望，一个目标，一个理念，拉动了中国父母望子成龙的心理，引起了买家内心深处最基本的诉求。

物质奖励与知识追求的结合

在后续项目微博的维护中，深圳新浪乐居和星河地产收集、整理和发表了关于孩子的教育、名校的资料，吸引博友亲自传达这些知识，名校对孩子意味着什么，如何让孩子读名校，等等。

除此之外，星河时代的微博营销提供了丰富的奖品，吸引了微博博友的转发和评论。 项目主微博在这样设计的深圳每年产生超过15万人，但名校学位不到5千人。 让孩子赢在起跑线上，我们一起出力吧！ 加上关注、评论、转发，包括*99层的微朋友获得两张星河cocopark电影票，包括*999层的微朋友获得736元星河思卡尔顿五星级酒店的自助券，包括*9999层的微朋友获得星河系

几乎在10天内，星河时代让孩子读名门微博的话，迅速发展了14000多名粉丝，向主微博的转发，一次达到了1万支以上。