随着电子商务营销渠道的深入，越来越多的以前公司将商品推入EC平台展开营销，以前传来的营销渠道覆盖范围狭窄，价格高，现金流慢等瓶子 笔者认为，现在随着电子商务技术的迅速发展，网络购物的地域性、新闻性、透明性、价格性、便利性等特征越来越明显。 增加网络购物的人们，人们购物成本的习性正在变化。 主要的购物路线从网上百货商店和专卖店转移到网上的电子商店街。

在2.4亿读者中，学生、白领、时尚集团、公司老板都是各种商品的潜在费用客户，具有费用实力和市场诉求。 对于这样巨大的市场，以前传来的公司从以前传来的在线营销渠道转移到网络营销已经是大势所趋。

很多公司下属的商品和企业品牌很多，很难参加网络营销竞争。 网络平台可以直接向全国客户传达商品消息，满足单品迅速爆炸的要求。 因此，以前传来的公司通过单品的网络营销，扩大招聘，进入电子商务市场，推进企业品牌中其他商品的市场销售，是比较科学、比较有效的网络营销战略。

网络商业模式多种多样，多种渠道并存，没有地区限制，市场竞争激烈。 为了公司有序地进行单品网络营销，笔者通过典型的例子和策划的实例，阐述以前传来的公司如何开展单企业品牌网络营销。

科学地制定网络营销战略.。 。 ？ 。 "它是" "它是" "它是" "它是" "它是" ？ 。 。 。 。 。

与以前传达的营销渠道不同，公司进入网络的作用不固定，随着互联网营销方法的一些变化而变化，直接影响商品的营销战略和模式。 公司只有制定科学合理的营销战略，确定单品进入市场的作用定位，才能有效利用不同的互联网平台和渠道，最大化单品的营销效果。

现在公司通过互联网开展市场营销的商业模式主要分为五大类.。

1 .网上宣传，不直接销售

例如，HP单品hp eb iss micro server服务器策划美丽的广告专题页面，在所有网站上的推广以引人注目的半通栏广告或通栏广告为主，不仅显示了公司的市场实力，而且在第一时间向读者传达商品新闻。 其广告发布战略是在各大门户网站进行重要的广告发布，在教育、汽车、机械等领域的网站与中小企业相比进行正确的广告发布。 既保证了主流打印媒体发布的读者目标率，又保证了领域网站公司的顾客到达率，实现了广告发布的精确化。

广告中展示商品的详细消息，不仅列举了可以为用户处理的问题，还要求所有意向顾客在线填写详细资料和购买请求，员工在审查后联系顾客服务，通过以前传达的渠道实现销售。 在整个营销过程中，利用HP的企业品牌影响很大，推动单品的市场销售，完全不利用互联网的在线交易渠道。

该模型最初适用于公司或商品企业品牌影响大、成熟和展望面广的以前传播的营销渠道，可以依赖在线渠道处理顾客的市场诉求。 即使没有网上交易平台，也不用担心顾客流失。 受商品体积、价格、检查等市场特征的影响，网上直接开展交易的商品，如跑步机等大型运动机器不适合这种模式。

2 .包装策划单品

向各大电子商店街、网店的店主提供单一或多个商品，在成熟的电子商务平台进行商品销售，在电子商务平台策划促销。 比如有名的家纺企业品牌蓝线是通过中国以前流传的家纺路线销售的，刚上市的四套时空恋爱在公司分解2010年的家纺时尚元素后，家纺原材料价格疯狂，市场假货 颜色高雅，图案美丽，质地高质量，不仅价格设定在500元左右，而且成为了容易被读者接受的中级价格高级商品。

公司聘请职业规划师比较家庭纺织市场的混乱，为公司制定了系列网络公关报道。 然后，对四套时空恋爱拍摄了很多美丽的照片，策划了商品介绍复印方案。 之后，将在电子商店街的邮乐和唯品会进行销售，在皇冠淘宝店展开独家销售。 发售不久，网上的月总销售额在3200套以上，超过了以前传到百货商店角落的月销售额。

这种模式主要在公司线下有营销渠道，但不能满足单品的即时销售，需要利用成熟的互联网平台进行销售，打开市场缺口。 新上市的应季单品与市场上的同类商品相比，具有明显的质量和价格特征，希望通过单品的爆销，推动整个企业品牌在网上的销售。

3 .只与一个电子商业街独家合作

电子商城全面负责单品的包装企划、推广、宣传和销售，节约自己的企划和推广价格。 例如george beffry乔治·； 贝弗利羽绒服是oem企业品牌的商品。 商品的格式是新潮的，质量很好，但影响不大，公司也没有用于包装宣传的市场预算。 因此，公司与奥特莱斯独家合作，不向其他电子商务平台提供。

根据独自的战术合作，保证了奥特莱斯重视商品销售。 奥特莱斯在各方面包装商品，拍摄大量美丽的照片的基础上，进行了商品的详细介绍和普及。 除了在网站上进行各种形式的宣传，还与不同阶段进行了比较，策划了宣传活动，刺激了商品销售额的稳定上升。 另外，也负责为商品在淘宝开展流通，审查流通业者的资格和能力。 现在george beffry乔治·； 贝弗利羽绒服在奥特莱斯每月销售2000件以上，在淘宝每月销售1800件以上。

这个模型首先适用于没有市场营销能力和企划宣传能力的生产型或初发型公司。 但是有很强的货源保障特征，可以保证商品的综合市场竞争特征。 所以，与某个时期相比，只有开展单品营销，才能使公司的利润最大化。

4 .与单品的自制b2c商场相比，不设置网络流通渠道

通过推广各种宣传手段，单企业品牌的影响变大，销售量扩大。 比如，30天的精英演说速成的营销公司有完美的训练、宣传、技术和客服团队。 但是，为了以低价格有效地进行营销，这种单品的网络销售不依赖任何在线渠道，完全由公司自制的b2c销售。 另外，为了保证商品价格的统一和售后服务的质量，该公司没有快速的发展代理商和经销商。

公司对职场人士普遍演说能力不足、市场缺乏系列训练产品缺口进行了比较，充分包装了30天精英演说速成的产品，与参加者人群进行了商品优势比较，使b2c商城简单、突出、要点突出 让客户在第一时间了解这个单品可以解决的问题，并通过迅速的咨询实现迅速的购买。

公司通过专家博客、领域软文大幅提高产品行业的影响，通过竞价、邮箱广告、qq集团、微博、秒杀、团购等综合网络营销手段进行普及和销售，销售额激增

这个模型最初适用于积累在某个领域的第一家公司，有成熟的营销团队。 虽然在网上没有固定的营销渠道，但是商品具有市场竞争力，可以满足客户切实的诉求。 同时负担微营销价格，可以保证各种营销手段顺利实施。

5 .建设B2C商场，还设立互联网代理商。

虽然通过推进手段提高了整个商业街的企业品牌，但根据季节性和市场诉求，与某单品进行了主力销售。 例如，意大利注册企业品牌hot.u热敏运动鞋，企业品牌包括不同风格的热鞋。 公司在建设b2c商城后，迅速发展两家代理商，平时以推广商城企业品牌为主推进各种单品的销售。 但是，对比2010年冬天寒冷的优势，为了满足北方地区老人、军人的诉求。 特别是在高保温、高防滑的牛皮绒中开发了使鞋发热的单品商品。

为了提高商业街的企业品牌，也为了实现单品的季节性快速销售。 公司聘请专业策划人员，全面包装策划牛皮绒中的发热鞋。 然后通过营销软文、专家博客营销提高产品文化、产品特征，搜索团购、竞价宣传手段，配合商业街8折销售，集中销售牛皮绒中的发热鞋，月销售额。 这个模型是公司有比较成熟的网络营销渠道，有团队营销保障，但公司在某个阶段，必须应用于轰炸销售单品，打击同行竞争对手，切断部分市场。

网络营销宣传模式很多，为了大力宣传单品和企业品牌，公司需要一定的价格耐性。 另一方面，网络营销渠道集中在b2b、c2c、b2c三个行业，EC平台的影响大不相同，因此给予商品供应商的购买价格、购买数量、收款方法、收款周期也完全不同。 因此，公司在开展单品营销时，一定要结合公司实力、企业品牌影响、单品特点明确市场作用，科学制定市场战略，保证商品的最大化销售。

准确制定互联网宣传战略。

体育单品明确市场作用后，必须比较目标群体的特征分解营销方法、宣传渠道，整合包装单品的定位、功能、用途、理念。 如果企业品牌进行以前传达的广告发布，互联网的普及形态就能尽量符合以前传达的普及。 例如，可以将电视广告直接变更为视频广告，将前传的普及路线的广告语和软文直接适用于互联网的普及，可以使多种传播效果的重复刺激变得容易，提高销售购买率。

制定新的单品互联网宣传时，必须根据单品的季节性、即时性销售的好处，努力实现迅速的销售、资金的迅速回收，制定正确的营销战略。 为了实现短期快速销售的推进形式，大型网站主要是硬广告。 但是，很多主流网站的硬广告价格超过了电视广告，高额的投放价格太高，短期投放的市场效应违背了人的意愿，不容易保证单品销售的市场损益动态。

因此，在开展单品营销时，需要注意硬件和软件的结合，合理分配推广费用，同时最大化营销效果。 除了保持适度的硬广告，还需要注意网络宣传、名博营销、微博营销、论坛营销、sns营销等在网络上的软件推广。

软件营销不如硬广，但可以用各种夸张引人注目的表现方法表现运动单品的特征，通过强烈的视觉刺激直接形成销售。 但是，营销软文利用许多外部因素，如名人效应、口碑传播、事情影响、环境感染等因素，可以加深读者对企业品牌文化的深入理解，增加单品的记忆。 由此，与硬广形成良好的对应，两者相辅相成，可以缩短读者形成接触、好奇心、购买的心理变动时间。

需要注意的是，互联网的普及一定要形成连续性、拥挤性和时间长度。 虽然不需要同时应用各种推广形式，但在未完全结束单品营销目标之前，请避免突然在读者眼里消失。

例如，hot.u热工准备策划新运动鞋的要点进行网络营销，需要制定网络宣传战略。 这时的单品宣传首先要分解其商品的特征，从季节性、应用性着手，然后分解人们的市场诉求。 比较冬天的优势，新运动鞋的策划要点放在防滑、保温、通气上，价格制定在400元到500元之间，满足南北方客户的共同诉求，符合网购人群的费用价格范围。

这时的宣传战略是40%的宣传费用，用于互联网的硬广发，重点是强调鞋子的外观、企业形象和产品的特征。 剩下的60%的宣传费用用于网络的软件普及，以信息原稿、论坛发布、炒作事情等方法，详细介绍这个单品的企业品牌文化、应用介绍、企业品牌背景、企业品牌故事等商品的内涵。 由此，打动客户的心，形成销售。

有效制定网络销售促进战略。

单品在制定和实施网络普及后，形成稳定销量的一个阶段后，由于新产品的发售、清仓、过季、竞争、停产等各种原因，往往要面对促销的高峰。 即使不以这样的理由进行促销，任何单品在进行网络营销时，也必然会面临瓶颈期。 这是市场经济中的必然竞争趋势，任何商品都不能保持一定的销售量永久上升或持续。 读者进行网上购物的重要因素是网上商品的价格比以前传达的销售渠道便宜。 因此，要突破这个瓶颈期，实现网络营销中单品的良性迅速发展，吸引越来越多的读者购买，就成为促进销售的必要营销环节。 特别是面向同行竞争对手商品功能的同质化、质量的近似化，促销是运动单品不能省略的营销工具。 为了完全利用促销武器实现网络营销目标，必须保证促销战略的效率和可实施性。

比较有效的促销手段是在保证商品利润化的基础上，利用现有的营销渠道和宣传手段，最大化短期销售量、市场复盖。 虽然进行了市场转让，但通过短期销售额的倍增节约了商品的生产、管理、人员等价格，间接扩大了市场利益。 因此，许多体育类服装和鞋子等商品将开展季节性、节日性、事物性的网络推广。

过了季节的耐克鞋在网上多以3折到2折的价格销售，这在以前流传的专卖店也很少见。 但是，由于地域性的限制，单店内的单品来源必然有限，折扣范围小，参加者少，单品促销业绩不明。 通过网络进行的单品全面促销提供4~5折的折扣价格，其销售额将非常惊人。 淘宝普通双皇冠店一天5折运动鞋的销售额，最高纪录突破3000双，但平时一天的销售额在50双以下。

我们知道适时的促销战略在单品的网络营销中有画龙点的重要作用。 当然，也可以在初期进入市场，配合市场宣传的重要手段。 但是，必须根据公司的实际营销情况明确促销的力量、时期和周期。

严格制定物流服务战略，面向顾客的物流大部分由EC平台提供，但在网络营销的形式上是五花八门。 特别是团购网站、中小规模电子商务网站，一次也不重复购买，以代理销售的形式，有订单后要求公司自行配送。 很多b2c网站都在进行购买，虽然初期的购买量很少，但是销售没有爆发。 读者的物流要求越来越严格，最终造成损害的是公司的好处。 因此，公司在提供单品营销时，必须具备物流服务能力，即使不能实现自建物流团队，也必须与实力物流企业开展长时间战术合作。 因为单品营销，并不意味着一次也不重复买卖，无数持续的单品营销对应的是持续的营销服务的诉求。

网络营销服务不能完全提交给合作电商和平面媒体来解决。 特别是与促销时期的专业服务相比，直接影响单品在市场上的战术地位。 公司必须建设服务团队，一边解决客户的疑问，一边帮助电子商务平台解决客户的投诉。 这样可以满足各种网络营销模式的诉求，应对各种突发销售。

单品开展网络营销是竞争的需要，是更有效的进入市场形式。 只要掌握市场营销的妙招，拆除网络环境，结合公司的特征，我相信中国所有以前流传的企业品牌都会在网络营销中取得巨大的胜利！ (资料来源:新闻和计算机文/所志国作者是网络营销专家，艾瑞专家)

《2010-2011年度:中国电子商务系列研究报告定制通知》

中国电子商务研究中心拥有100名国内知名专业分解师、特约研究员、大学专家教授、知名公司ceo、顶尖实战专家，每年编写近100份电子商务主题研究报告，收到公司定制各报告，政府部

国内专业电子商务研究机构包括b2b行业阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等公司。 b2c行业的京东商城、本网、卓越亚马逊、新蛋中国、红子、凡客诚品( vancl )、麦考林(麦网 还有移动电子商务行业的中科集团、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等团购行业的拖网、美团网、f团、巢团、阿股团、24券、爱助网、糯米网。

据不完全统计，聚焦于500多家电子商务的媒体记者已经登记为中心特约记者，第一时间对引用本中心的报告深表关注。 累计5万家电子商务及相关公司长时间订阅，引用报告数据。 报告影响大辐射2000万家中小企业、5千万家网购客户。 得到了包括国家商务部、工信部、工商总局、发改委、国务院、国务院、中央银行、海关厅在内的多个委员会的引用和同意。 累计有600多家平面媒体独立报道，转载了1000多种门户网站、信息网站，网络转载超过14，000，000篇。 此外，至少有1亿股人，500多家vc/pe是重要投资、决定和判断的参考依据。

报告类型涵盖: (1)热点分解报告(2)政策解读报告(3)领域数据监视报告(4)领域专业调查报告(5)公司应用调查报告(6)典型公司样本研究报告(7)项目申报报告等