文芳阁编辑纵观网络市场，所有经由资本角的网站，无论商业模式和商业定位如何，最终都会根据共同点表现流量的变化能力。 但现在来看，特别是剩余流量，从个人网站大小到门户网站，面临着变化的课题，技术创新显然是处理这个瓶颈的重要方法。

精确附近

正在上演以正确发布为中心的网络广告革命。

2011年3月，包括新浪在内的几个门户网站的广告价格整体上涨了近20%。 其实，这个大动作从2008年开始，根据数据，网络广告每年以30%的上升幅度急速上升。 2010年仅门户网站的广告就上升了50%，持续上升成为事实。

淘宝商城在明确新域名后，宣布了2亿元的网络广告普及费用，所有的客人在广告发表中达到10亿元。 其中，网络广告是最重的。 我认为现在市场爆炸是涨价的主要原因。

当然也有悲观者。 由于广告价格支出过大，敦煌网ceo王树顿透露，敦煌网从2010年开始几乎停止了百度的各搜索引擎广告。 到目前为止，京东商城ceo刘强东和本网ceo李国庆也表示将削减广告费用。

这个削减不是其他削减。 广告发布者的网络广告发布结果从粗放型向精确型转变，目的是将有限的广告费投入正确的顾客市场，直接产生有效的结果。

网站面临着资源不对称的问题。 网站主页和受欢迎地方的广告已经供应，所以其他剩余流量吃亏吆喝，谁也不听津。

迅速整合网站剩馀流量的同时正确配置是必然的方向，否则资源的不对称会持续上涨广告价格，但实际上网站得不到收益，市场的迅速发展会不平衡。 网络专家吕博望告诉《中国经营新闻》记者。

重要问题:业务模式和收入获取途径

对整个网络领域来说，将流量直接转化为收入已经成为领域最技术化的事业，不仅包括Google、百度，还包括门户网站的客户端、新发售的奇虎360，流量的变化都是其主要

在黄金广告位置不断上涨的今天，充分发掘和发挥占80%流量的剩余流量(也称为库存流量)，不仅是网站进一步提高收益水平的重要竞争行业，广告投放者也会寻找合理的价格流量

但是，迄今为止，占80%以上的剩余流量受到了足够的重视，没有被发掘。 网站在处理这一部分的流量时，经常以配送、合作、购买的形式廉价地变化。 另一方面，在广告投放者方面，这一部分的流量非常碎片化，没有充分的技术支持，因此不容易利用这一部分的流量，这一部分的流量的挖掘也不太被重视。

这是隐藏在互联网亮度背后的行业，互联网广告技术和服务供应商adsage在2011年初将网站作为第一服务对象，其首要目标是网站上剩下流量的收益优化网站

adsage首席执行官唐朝晖认为，如果想处理剩余流量利用问题，其根本出发点就在网站一边。 只要网站方面希望整合剩下的流量，为广告投放者提供正确的广告服务和合理的购买价格，广告投放者就会积极跟进并充分合作。 而且，为了充分发掘剩余流量而给网站带来动力是因为网站可以帮助剩余流量提高收益能力。 唐朝晖曾经是微软在线广告行业务adcenter的高级负责人，是微软应搜索的关键词服务平台的负责人。

搜索广告由客户将自己的意愿传达给各大搜索引擎，因此广告发布者无需推测客户的想法，符合广告的正确发布。 唐朝晖告诉记者。

对于网站来说，为了将正确的流量销售给正确的广告投放者并使收益最大化，需要处理两个主要问题。 一个是流量和资源的匹配(准确的广告发布技术)，另一个是足够的广告销售机会。 在流量和资源匹配技术方面，依赖丰富的sem (各大搜索引擎营销)领域经验，adsage充分结合了展示性广告的精确定向技术和搜索技术，实现了结合客户搜索行为的展示性广告定向技术。 在广告销售机会方面，各种类型的广告联盟、广告发布者访问pubsage广告交易平台，为网站剩下的流量变化提供充分的支持。

阿邦网广告合作经理赵凤宇告诉记者，为了提高剩余流量的变化能力，阿邦网先后签署了12个联盟的合作协定，但管理和优化难度很大。 多亏了pubsage平台，我们顺利地实现了流量分割和以竞争价格改变流量的模型。 这为阿邦网提高剩余流量价值提供了重要帮助。 互动百科战术合作总监韩蓉馨也对记者说:在互动百科网站库存流量发生巨大变化的过程中，pubsage平台和团队为我们提供了重要的帮助，我们与pubsage更全面、更深入

记者说，pubsage平台支持的联盟包括百度联盟、谷歌联盟、淘宝联盟等主流联盟，与越来越多的联盟和广告发布者继续进行信息表达，使越来越多的广告发布者能够参与网站流量的变化

吕博望认为，由于网络广告发布的细节很多，评价、发布、监视等环节会给广告发布者带来很大的价格。

美国rubicon project和pubmatic企业通过优化引擎，使广告投放者集中在平台上，在网站上进行交易，市场反响很大。

在国内，精密营销网络广告的商家集团也在依次接受风投后，加速扩大网络广告的精密发布业务，包括网络媒体、发布技术、盘石、悠易互操作。 但是越来越成熟的市场不满足单一的准确投入模式。

雅虎进行过广告准确度提高60%后价格上涨100%的测试。 因为正确的分发提高了点击的概率，但缩小了实际的分发范围。

除此之外，美国top500网站的广告都被精准化了，很明显仅靠简单的准确度是无法应对越来越细分的市场的，因此需要通过精准化技术再次分解资源，实现层的利益。

唐朝晖也意识到了这个问题，这些问题可以通过技术优化来处理。 例如，投入时间可以精确到分秒。 与一次也没有重复销售的广告位相比，可以通过数据抓住空白时间段进行二次销售。

广告技术企业pubmatic的报告显示，在技术平台优化后，库存广告的平均有效展示费用在最近5个月内每千次的比较有效展示费用明显增加，比2010年1月的最低点上升了35%。

现在，以技术升级为中心的网络广告优化平台被认为是主流。

未来结构多维度的产业互动

在web2.0和移动网络的大背景下，显示性广告、移动网络广告和搜索广告将成为未来网络广告的三条主线。

数据显示，世界2014年移动网络广告市场将达到60亿美元，搜索广告将达到250亿美元。 移动网络的普及还需要全网络环境的支持，苹果等高端智能手机倾向于进入主流市场，在移动网络上刊登广告成为广告发布者的新选择

adsage高级副总裁雷鹏介绍说，利用移动广告平台mobisage在苹果应用商店插入广告页面，在顾客进行网络阅读时发布广告是未来移动广告的新模式

谷歌在谷歌宣传新的media ads视频广告风格，以带有播放按钮的缩略图方式显示。 这样，谷歌显然对迅速增长的广告收益不满意。 面对后来者的模仿时，快速找到新的商业模式是进入市场的法宝。 在美国市场，搜索广告超过了显示类广告的市场份额。 这恰恰印证了前几天百度的市场价格一跃名列前茅的事实。

但是，像Google一样使用技术寻找新模型是所有网络搜索网站的瓶颈。 大部分广告投放者在进行广告竞争时经常采用十几万个竞价词，因此在无形中价格支出增加，搜索网站也是媒体网站，现在无法为广告投放者提供个性化的管理和服务。

很明显，市场的空白给第三方信息平台带来了春天。 利用传统的基于互联网行业的大型搜索引擎营销( sem )，可以支持广告发布者的竞价词管理和资源配置。 雷鹏说。

sns和微博等自媒体形式给网络广告业带来了新的增长机会和想象空间，通过精确化投入技术再次强调了这个领域的投资价值。

此外，以网络准确发布为中心的连带产业结构也逐渐形成。 吕博望认为，海外网络广告的成熟与该广告判断产业的完整性密切相关。

chinaventure中投集团认为，致力于整合媒体新闻和创新发布平台的网络广告从业者集团，由于其实现准确营销的能力，受到投资机构的欢迎。 在移动网络行业，移动应用程序创造了新的顾客定位关系，顾客碎片时间的利用与不同的广告方法相结合，生成了新的利润模型。

网络流量变化的新趋势之一

收益排名靠前:站长的机会

无论规模如何，网站在进行业务模式创新时，面临共性问题的剩馀流量如何变化？

数据显示，2011年，网络站点流量的空运率达到了70%以上。 广告投放者选择的广告位达到了接近80%的一致度，粥少僧有很多事情要做。

除此之外，国内网站的生存状况不容乐观。 根据2010年中国站长调查报告数据，现在中国很多网站的生存状况令人担忧，很多站长现在处于模糊的、看不到目标的投入阶段。 一项调查显示，每月选择100元以下，几乎没有盈利的受访者站长达到42.55%。

赛迪顾问的分解师刘元分解是新闻不对称的原因，广告发布者无力分解具体发布的细节，只能选择参加者高、展示机会大的首页或主要广告目的地。 另一个明显的现象是，无论是在网站上还是在为互联网广告提供技术服务的企业中，服务的重点总是在广告发布者身上，这种甲方的倾向是将网站约束在收益上妥协，得不到本来的收益，此外还会妨碍商业模式的创新

其实，纵观最近市场上备受瞩目的网站和资本云集的网站类型，一般是顾客和顾客直接对话的商业模式。 像团购、电子商务网站一样，以顾客为第一服务对象，而不是商家，这种模式的特征是顾客自己处理顾客的诉求，这个主人公的互联网生态更容易受到欢迎和关注。

随着web2.0的迅速发展，未来的趋势是顾客和顾客之间的信息表现，以招聘网站为例，以前的招聘网站为招聘公司提供服务，但现在站在求职者的角度考虑问题，美国的招聘网站已经开始向这个方向迅速发展 万仕道(北京)管理咨询有限企业ceo戴科彬告诉《中国经营报》记者。

网站更好地理解其定位、属性、顾客构成，因此广告发布中的发言权更正确，从这方面来看，网站比广告发布者更具有与读者的交互特征。

在关于网站收益模式的调查中，广告联盟获得收益成为占全体回答者40.64%的多个网站共同的声音。 紧接在通过企业品牌广告或包月服务获得收入的网站后，15.24%的站长选择了这种方法。 为网站提供增值收入服务获得收入的网站只有10.64%，网站的被动看法很明显。

网络广告技术企业的市场战略也在变化。 我们知道adsage通过提高网站收益的技术平台进入市场。 我们不仅可以站在站长的角度为他们改变流量，还可以给广告投放者买他们感兴趣的流量。 这是双赢。 唐朝晖说。

但是，网站在广告销售中面临的最大问题依然是技术，网站只把最优先事项和投资放在技术创新上，不会被市场淘汰。

网络流量变化的新趋势2

广告资源:搜索是国王

对于竞价广告，国内持截然相反的态度。

我知道美国竞价排名广告发展很快。 因为有竞价不理想的倾向。 根据数据统计，未来10%的显示类广告以竞争价格排名。

国内呈现两极分化的局面。 广告投放者因竞价的广告效果明显而受欢迎，但很多客户不同意这一点。

由于搜索广告市场的兴起，迄今为止国内有20万家公司从事搜索广告业务。 包括显示性广告在内的将来也需要通过检索来精确化。

我们知道，电子商务网站应该是搜索广告的最忠实客户，通过搜索可以达到迅速凝聚比较有效资源的目的，包括淘宝、当当、凡客等电子商务网站在内的约30%的客户都在接受搜索。

我们知道，混合模式的盛行可以显示搜索广告的市场价值，微软宣布通过facebook与各大搜索引擎达成搜索广告交易，进一步扩大两个企业现有的战术合作关系。

微软搜索广告集团高级副总裁萨娅·； 伦纳德·勒说，微软为facebook提供了网络开发接口( api )，facebook使用微软提供的api，将微软的网络搜索和收费搜索展示的结果显示在美国Facebe 迄今为止，facebook采用了社会交流网站本身独自开发的各种搜索引擎，但搜索展示的结果不包括来自整个网络的副本。 这笔交易使微软成为facebook美国网站唯一的大型搜索引擎提供商。

很明显，微软重视facebook强大的顾客资源。 这样，搜索广告给互联网带来了越来越多的商业模式组合。

同样，facebook也有国内最大的搜索广告技术企业adsage，在海外的主要业务之一是Google和facebook的合作，在海外业务中占40%。

但是，在国内，搜索广告面对开放平台的问题，包括腾讯在内的各大门户网站已经推出了开放大平台的战术，随着网站之间业务模式的叠加，公司之间的竞争越来越明显，网络

网络流量变化的新趋势3

商业模式:第三方个性干预

微博、facebook等新兴媒体网站成为广告发布者和网络广告技术企业的下一个财源之地。

根据网络流量监视机构comscore的统计数据，2011年2月美国三分之一以上的网络显示广告刊登在facebook网站上。 但是facebook没有因此获得三分之一大广告主的网络广告预算。 这部分是facebook广告的收入标准相对较低，是facebook自主开发的购买网络广告的系统，因为广告主不容易购买广告。

因此，市场对第三方信息平台的诉求急剧增加，特别是广告技术企业和广告评价企业最受资本和市场欢迎。 现在，在国内市场上，在网络广告的监测分解方面，产品技术能力比较领先的主要企业是以谷歌31亿美元收购的美国doubleclick企业和独立的第三方99click。 另外，在技术上支持广告发布者和网站，优化广告和匹配资源的adsage也是领域内的领导者。

但是，与几年前第三方只提供平台支持不同，网络广告市场越来越细分，因此如何提供个性化服务占市场份额的重要

以网站剩余流量销售为例，以前的网站使用直销、流通、广告联盟、内推、联合宣传等方法，但这些方法在操作中遇到了一些弊端。 例如直销面临广告位置不利、销售价格过高的问题，流通面临被代理企业分割后利润收益太少的问题。 近年来最受欢迎的广告联盟，在一年里价格变动太大，网站的收入变得不稳定。 此外，广告联盟的服务对象太多，因此资源被分配给许多签约的广告投放者。

以前的广告是批发式的，将来迅速发展成零售模式，将过去反复销售的某个时间段的广告用技术再次放回炉中进行细分。 唐朝晖说。

而且，如何应对顾客接受广告时的厌倦心理也是技术服务企业应该研究的问题。 像海外一家叫yeblaster的公司一样，系统会利用广告发布者提供的目标客户新闻和有趣的兴趣，自动为广告发布者提供推荐表。 广告发布者只是按照推荐表进行订单发布。

adsage个性化服务时的目标对象是网站的目标对象。 在数据统计中，如果一个站点的广告发布次数超过8次，客户就看不到它了，这种灵敏度下降也被称为ad blind (审美疲劳)。 adsage可以利用页面格式优化来解决这个问题。 页面上的广告通常会被客户忽略，因此用颜色促使观察。 此外，每次用户访问页面时显示的格式和颜色都不同，从而使用户的观看变得有趣。 系统还可以自动生成色彩修正分解，使广告的颜色符合网站的好处。 这种优化是个性化优化的一个例子，实际上对提高网站的收益非常有效。 唐朝晖说。

但是，由于网络的想象空间很大，商业模式在不断变化。 艾瑞联总裁邹蕾认为视频、flash等广告方法、客户定位技术升级、网站客户体验优化、云计算快速发展等热点是否值得第三方企业不断创新