现在市场营销的方法很多，其中软文发表就是其中之一的话，如果能在化妆品领域发表软文呢？ 软文发表的要点是什么？ 我很容易分解这个。

要点1 :核心卖点

如何凝结独特、核心和有效的产品卖点？ 讲究的卖点是产品的材质、技术、功能、细节、颜色、造型、质量、环境保护、人性等，从产品本身讲究的卖点是最受客户关注的，毕竟产品本身是所有价值的载体

卖点一定能找到。 另外，根据客户的好处和目的，看看宝洁的潘汀、温柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐。 虽然是洗发水，但是每个都有独立的卖点。

重点2 :确定费用对象

化妆品销售促进按对象分为顾客销售促进、经销商销售促进和内部员工销售促进。 常用的化妆品促销工具是比较客户优秀的优惠券、赠品、折扣、奖金、现金返还、免费试用、参加奖励、产品陈列和榜样。 比较经销商的促销有购买折扣、广告和展示折扣、免费产品、现金返还、实物奖励、训练和旅行等，比较员工的促销、销售竞争、达成奖励等。 促销打折是一把双刃剑，杀伤敌人的同进也容易伤害自己，这些公司已经有了深刻的体验。 折扣优惠是指降低商品的销售价格，即降低利润来折扣顾客。 这个促销方法最能对抗竞争企业品牌的价格，因此被很多制造商迷住了。

重点3 :自己的终端形象

是否能使自己的终端形象在很多围栏中卓越，决定了新顾客在购买决定时，是否能考虑越来越多我们宣传的产品，是否能给老顾客带来越来越大的自信。 而且，在这场激烈的竞争中要把自己的终端形象分为三点，就必须在辅助销售工具上下功夫。

在今天的化妆品招商领域，能最大限度地发挥终端辅助销售工具的是宝洁企业。 宝洁各企业品牌的辅助销售工具从设计、制作到采用都很完美。 对于能深入理解和支付终端的行动，宝洁达到了很高的水平，这些连皇家也比他差一点。 至少在中国市场是这样。

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