根据来自摩根士丹利的电子商务对人类生活影响的分析，电子商务在今后5年间人类生活习惯的变化非常明显，10年后将彻底变化。 简单的电视广告没有承担酒鬼公司成功占领市场的使命。 网络深刻地改变了以前流传的所有领域。 酒鬼领域也不例外，相对于以前流传的营销方法，网络营销以其投入低、效果快、不受时间和地区限制等一系列特征受到世界上大部分企业的欢迎。 这使广告投放者的投资转化率有史以来革命性地提高了。 根据海外权威调查，公司在获得同等利益的情况下，对网络营销工具的投资是以前传达的营销工具投资的十分之一，但新闻的到达速度是以前传达的营销工具的5~8倍。

趋势1、企业品牌化经营趋势明显，企业品牌依然是王道。

打造企业品牌是整个市场喊了好几年的理念，但真正形成企业品牌效果的白酒公司很少。 随着中国白酒市场竞争的加剧，特别是随着广告传播、公关宣传、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场提名费用的现象越来越普遍，白酒市场提名费用的现象已经很普遍，掌握了真正的企业品牌 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明指出，公司通过传达将企业品牌移植到顾客心中，在应用中逐渐成长。 因此公司必须在各项传达活动中全力体现企业品牌的概念。 在网络时代，平面媒体的发布显然是公司品牌宣传的大阵地，发挥着网络的每一个特点，与以前传播的媒体相辅相成，有很大的潜力。

趋势二，做联合营销工作，兄弟们很好。

网店是未来的快速发展趋势，具有极大的市场潜力，但网店的成功也要经过长时间的宣传过程，不能只重视短期效果。 很多酒精经销商误以为既然在网上设立了商店，网站运营商就应该保证阅览次数。 商店效果不好是网站运营商的事，只是在家等订单。 这就像我们从小学到的故事等待兔子一样，直到兔子找到我们的树，我们也已经老了！ 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明认为，在鼠标+水泥阶段，必须无缝粘接网络通道和在线通道。 例如在得到制造商支持的情况下，销售也可以与网站运营商合作活动，带领共同的目标群体，实现两者的互利。

趋势三，企业品牌个性化，我有风格。

对酒类市场来说，企业品牌的个性也是迅速制造市场差异，抓住顾客的目光，获得市场份额的高招。 在白酒产品越来越同质化的今天，缺乏多少个性可以说缺乏多少特征。 在酒店、酒吧、超市、糖酒交易会等地，个性包装、个性广告、个性味道、个性理念等很多。 小傻仙难得的愚蠢人生哲学，酒鬼酒的麻袋刺口瓶型包装，是白酒市场个性财富创造的成功例子。

当然，新品种、新风味产品也成为白酒领域的新增长点和新个性平台，以现在开发的低氧、低酯、低甲醇、低杂醇油的清爽类白酒和为了适应农业产业化的要求而以苹果、山楂等水果为原料开发

趋势四，跨界营销，打破以前流传的营销模式

交叉营销的最大优点是使目标用户一致，产品捆绑具有一定互补性的企业品牌，稍微相互渗透相关因素，相互融合，给企业品牌带来更立体的形象，与其他企业品牌不同 高额营销清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明说，交叉营销的特征是打破了以前传达的营销思维模式，不单独战斗，寻求非行业内的伙伴， 发挥不同种类企业品牌的协同效应当然要注意的是，跨境合作双方一定在某些方面具有互补性，非竞争性知名度相当的企业品牌，像唐老鸭和米老鼠一样，两个企业品牌

趋势5，成本排名正在走向中高级化。

啤酒产量增加，白酒产量下降，但在正式宴会上，真正能显示等级的是白酒。 这也是这几年白酒囤积酒的总销售额逐年减少但销售额增加的根本原因。 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明说，低级白酒是食品，中级白酒是工艺品，高级白酒是艺术品。 随着老百姓支出能力的提高和健康养生的重视中高档白酒逐渐成为人们喝酒的主要选择。 这就是金六福酒定位礼品市场，中国烈酒定位保健酒全胜的理由。 中高级酒可以满足人们礼仪的诉求:对自己的面子和客人的尊敬。 另外，走在中高端市场的葡萄酒发展迅速，互联网化过程也比较快，垂直b2c葡萄酒网站日前也宣布将购买网络获得c轮4000万美元的投资，荣登中国最有投资价值的电子商50强。

趋势6，市场多元化，垂直市场受欢迎。

最近，不断有垂直b2c风投、收购、获得共同信息的报道，葡萄酒b2c也通过网上购买获得了300万美元的投资。 灵活应对市场是公司未来的快速发展趋势，一是专业婚宴用酒、部队专用、政府邀请、商务用酒等群体的细分。 二是销售渠道的细分，这些看仁见智，根据自己产品的结构和操作思路，可以多渠道销售。 业界相关人士指出，10年内b2c可能会占以前传来的酒类领域的50%左右的市场份额，以前传来的酒类销售模式无法逃避夕阳产业的命运。 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明表示，在大部分地区，白酒、啤酒市场依然存在强龙难压地头蛇正规军难以战胜游击队的现象，但市场竞争阵地开始明显转移，一是在线市场 二是商超渠道潜力有限。 三是新型渠道争夺战上演。 四是替代品的竞争介入度很高。 酒类公司首先要抓紧企业品牌定位，划定自己的蛋糕。 第二，做好双手准备，最后可以实现上线下双管齐下。 第三，集中力量宣传，占据自己的蛋糕，在细分行业增强的基础上，做大做强。

趋势七，质量回归真，好产品合情合理。

中国酒业的营销闹了这么多年(如广告营销、文化营销、终端购买中断、贿赂营销等)，最终回归质量营销，客户越来越合理地选择企业品牌，最终客户好 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明说，好的质量是好的企业品牌之根。 质量是产品营销法宝发挥威力的基础，决定白酒的生命周期，回到以企业品牌为中心、以质量为中心、以资源整合为重点的三维一线公司立方体。

趋势8、企业形象的构建是未来促销的中心

客户之所以花钱合理，是因为客户已经树立了强烈的企业品牌意识，形成了产品的合理看法和判别标准。 因此，宣传活动对客户成本行为的影响正在减少。 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明在客户逐渐从感性费转向理智费的国内市场中树立良好的企业形象尤为重要，公司在制定营销方案时充分树立企业形象 不仅可以随时了解顾客行为的变化，还可以通过多种渠道的普及宣传，潜移默化地影响顾客的态度，逐渐在顾客心中树立良好的企业形象。

趋势9、支出行为影响酒文化误区

无酒缺席是经过几千年历史文化的积累而形成的酒文化，为了让客户理解并同意我们的酒文化，要根据客户行为变化的迅速发展来传达，让更多的人理解酒文化，受到文化有趣的影响，潜在客户也会更多！

目前的现状是，除了一些大名酒，客户对很多白酒企业品牌的文化起源了解不多，但酒文化不仅仅是给与文化，而是酒文化。 现在像酒一样发售的智力文化、喜文化、顺文化等概念文化，已经很强烈了。 这些企业品牌的需求只停留在简单抽象的文案和图案表现中，客户对公司的企业品牌文化不深入了解，越来越多的只能说是一种捆绑文化。 为了传达我们的酒文化，使顾客同意，需要全方位资源的恶合作，多渠道的传达。 清华大学总裁班的网络营销专家、知名讲师刘东明，越来越多的情况下，我们厂家的酒文化介绍只是印刷在宣传手册上，结合市场培养，很多公司完全利用了坛体商品标签和外包装的空间价值 公司文化、企业品牌文化一定会以各种方式传达给目标费用集团和社会公众，企业品牌通过提高文化价值推进市场销售是有意义的。 在包厢时代(带酒)，顾客的诉求每天都在变化，他们关注来自产品本身的本体文化，只有从自身征服顾客的企业品牌成为了市场的主流。 趋势10，健康营销，酒业经久不衰的概念

茅台酒基于有机食品、绿色食品和原产地保护产品的好酒饮用健康，因此五粮液近年来提出的小麦、大米、糯米、玉米、高粱酿造的多种粮食酿造营养更全面，剑南春基于纳米基因图谱技术发现的名酒健康因素 剑南春酒体中含有很多有助于人体健康的高级脂肪酸。 剑南春酒体中含有很多有助于人体健康的酯类。 剑南春酒体中含有很多有助于人体健康的醇类。 进而2007年山东泰山特曲提出的小藏发酵等解释了健康市场潜力巨大的趋势。 因此，这些有名的酒企业关注顾客喝酒时的感觉和体验价值。 这是广告酒、概念酒迅速发展成品酒的明显标志。