燕京啤酒软文 :暗中致力于广东中高端市场。

燕京广东生产基地2005年正式生产已经近3年了。 广州的客户不太了解燕京这个企业品牌，燕京在粤西已经成为主流啤酒企业品牌。 前几天，广东燕京啤酒有限企业总经理阳路由器在接受记者采访时表示:“今年我们的销售目标是18万吨。” 产销量比上年大幅增加，阳路由器说广东啤酒领域竞争激烈，燕京在广东取得了一定的成绩，但现在我们的目标是在广东市场有一席之地，没有更多的“野心”。

今年目标是18万吨

燕京已经通过合并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，在华南市场对广东的包围——福建惠泉、广西漓泉已经纳入麾下，在江西、湖南建立了强大的生产基地和坚实的市场基础，燕京生产广东佛山市三水区

燕京贵是全国三大啤酒集团之一，但广东企业品牌的影响不及青岛。 但是从纵向来看，生产开始三年间，广东燕京取得了非常好的成绩。

广东燕京啤酒有限公司副社长赵长利表示，“我们从2004年开始在广东建设工厂，2005年6月左右第一批产品下线，至今广东工厂生产已经3年了。 三年来广东燕京的产量成绩还不错。 今年预计将达到18万吨。 ”。 赵长利表示，第一年企业品牌认可度仅为3%到5%，当年销售额不足1万吨。 但是，经营企业在2006年的销售额达到了3.7万吨，去年又翻了一番达到了8.8万吨。

关于今年的目标，赵长利说:“实现这个数据的问题应该不大。” 为什么今年发展这么快，赵长利解释说奥运会是一个重要因素，另一个是营销战略高明，第三是以产品力量——质量打市场。 另一个特点是让经销商有合理相对引起人利益的空间。

产品面向中高级市场。

珠江啤酒曾经挤进了中国啤酒业的三强之列。 华南啤酒市场以前就是霸主的珠江，已经躺在这里多年了。 近年来，在湖南、广西、福建等地，珠江受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐渐缩小，在广东一、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但由于多年形成的市场和企业品牌的基础，珠江啤酒企业卜

面对这样的市场现实，燕京一开始就避开珠江重拳，在粤西市场宣传，加大了对珠三角市场的渗透。 赵长利表示，“目前珠江三角洲市场是企业最重要的市场，在该地区的销售占企业年销售的60%左右，以饮食为第一渠道”。

关于产品结构，赵长利说广东企业的产品以中高端为中心。 他说，燕京广东企业刚起步就提出了低价产品，但发现这个战略行不通，为此从2006年开始企业已经制定了中高级路线，但在定价战略上与主要的同行竞争对手找到了差异化。

今年有可能自己出现“赤字”

燕京今年的销售目标设定为18万吨，很可能实现目标，但赵长利说今年可能会更吃亏。

关于损失，广东燕京总经理阳路由器说:“今年可以盈利，但为了企业的长期目标，企业将越来越投资于市场开拓。” 而且关于未来价格的趋势，阳路由器说今年吨酒的利润可能会下降。 这是因为生产价格、原材料价格上涨很明显，原来的辅助材料上涨了。 但是，将来涨价的可能性不是很高，可以微调，不可能大幅度涨价。