现在网上软文大致分为两种。 一个主要目的是传播企业在互联网上的形象和企业形象软文，这种东西是形象类软文； 另一个是以宣传产品销售为第一目的的软文，这个班可以称为销售班软文。 对销售类软文来说，最重要的是销售购买率的问题，是网民在阅读软文后可以采取购买行动的比例。 关于如何提高软文的购买率，与大家分享一点心得。

一、问题解决型副本

通常，站长在写销售级别软文时，会写关于产品的复印件。 这样的微网用户一提到产品有多好就知道是广告，不想读。 软文是问题解决型的副本。 比如，不是写防晒护肤品的复印件，而是在夏天写防晒三大法宝的复印件，对有这种问题的人来说非常有魅力，吸引她，引起购买行动。 记住，网民不是因为你们公司的产品好才购买，而是因为你们公司的产品处理了她的问题才购买。

二、怎么下手

尽量在销售类软文上填写可手工操作的步骤和规程。 如果你们公司的产品帮助人们处理生活问题，复印应该有尽量使用这个产品处理那个问题的实际操作方法。 比如买了榨汁机，写一份复印件，告诉你怎么用榨汁机榨取各种家庭用的果汁和豆汁类，吸取你们公司的产品。 这样写的利益，通过你的实际说明，有网友想插手看看的想法，她会马上考虑去买你的榨汁机。 这样软文的购买率就看不见了。

三、用数据说话

销售类软文是销售产品的，你的复印件首先要让网民相信，产生这种信任的比较有效的方法之一是在谈产品时尽量用数据说话。 采用数据后，副本看起来很严格，给副本以权威感。 另外，采用一点数据的妙招会强化顾客的心理感觉，产生购买行为。 例如，1万元的产品折扣是10%，宁可1万元的产品折扣是1000元。 另一方面，100元的产品享受30元的折扣，宁可享受30%的折扣。

四、用故事说话

好的小说和电视剧可以让网友和观众笑得流泪。 这是内化效果，通过艺术感染力，让网民和观众进入角色，和其中的人物一起感到悲伤。 好的销售相关软文也应该有这样的效果。 内化效果使网民沉迷于产品，追求心理。 其中重要的是讲故事。 用你的软文编故事，塑造一点人物，用事例说话，不仅能提高真实感，还能提高说服力。 另外，可以让顾客进入角色，通过角色内部用于自我说服。

五、说明录用的利益和体验

人们想出钱购买你们公司的产品是因为你们公司的产品会使他受益。 但是在购买之前，客户不知道你们公司产品的利益，该怎么办？ 在销售相关软文中采用说明，让客户想象和体验产品的利益。 例如，家用烤肉机的销售相关软文不是写机器是怎么工作的，而是烤肉是怎么香的，怎么让人开心，让家人和朋友赞不绝口，引起主妇的想象，很棒的费用体。 /

六、立即购买的建议和设置

销售人员软文中，站长们最常见的错误是，在做了大量的销售工作后，网民也有很强的购买欲望后，找不到在哪里购买。 这就像推销员终于打开顾客的门，和顾客聊天上午，顾客已经想买了，最后推销员不要求顾客购买就转身走了。 请确保在副本和副本的最后适当位置提示客户立即购买，并设置购买按钮。 良好的购买提示和设置大大提高了销售相关软文的购买率。

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