我想写好软文，最重要的功夫不是写，而是写之前的准备。 执笔前的准备是否充分，直接决定了软文的杀伤力和穿透力。 无论是单独的新闻发布会还是策划的一组营销软文活动，都需要写的时间的10倍，用于前期的准备。

在创建软文之前，需要做那些准备吗？

1.明确营销目的:在任何营销活动中，最初需要确立的基本上都是营销目的，营销软文也不例外。 软文的计划书制作只有明确了规定的营销目的，才有办法。 同样，一旦确立了营销目的，无论是软文主题、软文类型还是软文素材，都必须进行最适合营销目的的适应。

2.分解产品的特征:现代营销把产品的重要性放在客户后面。 但是，理解产品依然非常重要，只有充分全面和深入地理解产品，才能将产品的优势和特征与客户的诉求和品味相结合，写出容易打动客户的软文。

3.分解客户的优势:在现代营销中，客户处于越来越重要的位置。 特别是定位概念、数据库营销和直接营销。 只有深入了解客户的优势和诉求，才能提供更好的服务满足诉求，真正能满足客户，改变客户软文。 此外，市场营销软文直接关系到客户的优势，并选择软文的投放渠道。

4.选定投稿路线:我想在这里使用池塘理论。 这个理论认为顾客在哪里，去哪里捕鱼。 如果通过分解到目前为止的客户优势，明确客户集中在哪里，就可以选择这些渠道作为我们的软文投入渠道。

5.明确软文主题:在选定客户渠道后，将明确软文主题放在每个草案渠道的软文上。 如果投稿路线不明确，软文主题就会明确，可能无法发表，业务效率可能会下降。

6.选择软文类型:主题明确后，选择适当的软文类型。 信息报道类、采访类、经验共享类软文的突出点和得到的营销效果不同，因此选择合适的软文类型是营销目的达成情况的重要因素之一。

7.设定语言风格:每个参加者群体熟悉的语言风格不同，特别是近年来90年后的崛起，各种各样的火星文点燃了它。 如果客户选择熟悉的语言风格，就会瞬间拉近与客户的距离，容易产生信任，当然，营销软文也容易得到更好的结果。

8.设计软文大纲:虽然不需要这些，但我更支持软文大纲。 因为是大纲设计，所以基本上可以明确软文整体的框架和中心思想，容易使软文看起来紧凑严密递归，软文制作变得容易，特别是初学者设计大纲。

9.收集软文素材:设计大纲后，可以清楚地知道，作为软文文案作者，这个软文需要这些素材和证据。 另外，在动手之前，把必要的素材全部收集起来，把这些素材在心里试着做一次，就能写软文，不会产生不好的突飞猛进感，不会影响客户的阅览体验。

通常做好这些准备，我开始了软文创作。 软文创建过程中通常不会中断。 心情不好的地方，请等到软文。 当然每个人都不喜欢做这些准备，但我是相对完美主义者，喜欢准备足够的子弹战斗。