软文软文对于纯粹的硬件广告，既然与广告相对，那只是明确了软文的本质。 软文的区分不是比较创作的妙手和所谓柔软的区分，而是比较立场和做法的区分。 其实，各种各样的软文，从我们写作的立场来看，再看看软文，一目了然。 那样的话，写起来也容易了。 软文的写作通常有三种立场，其效果和影响是相辅相成的，不存在比哪个立场的软文更有杀伤力。 要真正做市场宣传，必须合理安排这三种立场的软文。 接下来，我要证明软文写的三个创作立场。 第一个立场是产品立场，也应该是软文和硬件广告的分界线。 硬件广告由于其时间和复印字数限制的问题，用稍微夸张的描述性方法刺激目标群体的感性成分很重要。 软文否则，其核心是以其严密的逻辑逻辑逻辑逻辑形式征服目标群体的理性成分。 也就是说，站在产品的立场上，硬广告可以夸大我们的产品是什么，虽然很好软文，但是绝对不能这么空虚地描述产品。 我们有必要弄清楚我们宣传的产品为什么好。 哪里好，根据是什么？ 市场证明书是什么？ 什么数据和事实得到支撑？ 这是最初立场写的软文的特征。 第二个立场是站在客户的立场上写的。 在这个立场上，写作有几个要求。 这种立场是倾向于个人体验产品，拷贝解决需要感性，没有越来越多普及的痕迹。 这个立场并不像第一立场那样，拥有产品越来越多的详细资料和市场证书。 一个客户只是对产品好和坏，或者对其他同类产品都是蔚蓝的好和坏。 使用后也是肯定和否定的，没有其他合理的深度分解产品等。 这是软文写的第二个立场。 第三个立场是站在没有媒体和专家权威机构等与产品相关的第三者立场的第三者的立场上。 这个立场的软文制作是最专业的，软文作者必须想象自己是与产品无关的人，写之前必须收集很多详细的资料。 在副本的描述中，不得有任何主观用语。 所有结论的得出方法都必须用数据和事实来支撑。 站在这个立场写的话，虽然不能简单地用你推进的产品切入，但是在这样的产品的市场整体切入，然后在市场整体的考察分解中慢慢导入你推进的产品。 以上三个立场其实是写软文的关键。 对外行来说很多软件的问题往往是立场的问题。 比如，除了第一立场以外，不太软。 第二种立场是相对柔和的，第三种立场是最柔和的。 要写软文，首先必须考虑的不是柔软的问题，而是立场的问题，在哪个阶段以哪个立场写，以及这个立场需要多少那个立场的协助，这是我们必须考虑的问题。 最后，还有软文主题的问题。 很多人认为新闻发布会的成败在很大程度上取决于令人震撼的主题。 这其实是错误的观念。 这个观念整个市场的成功取决于这种软文懒惰和投机的思想。 其实，软文真正有用的是立场不同的系列软文的组合。 如果你总体有想法，其实主题往往很自然地出来，一定很有感染力。 这是我经验的故事。