市场杀伤力:软文扩展创作

“软文”这一属于新世纪的话语深深扎根于13亿人的心底，像“黑色旋风”一样席卷着中国大陆。

白金以来，软文战略成为健康食品、化妆品领域的重要营销工具，打开报纸、打开杂志，各种广告软文纷飞，目不转睛。 有多少人倒下，多少人疯了，什么力量驱动着他们的行动，左右着他们的思考？ 你想揭开这个神秘的面纱吗？ 跟我来，重新认识软文，进入这个神秘的世界吧。

软文功能:产品传递的接近性

软文信息似乎是广告而不是信息，但明明是广告却看起来像信息。 为什么呢？因为信息是免费的，所以广告是收费的，软文的定义应该是广告，更正确的名称应该是软文复制广告。

软文文案广告通常多适用于医药健康食品领域，并不一定对其他领域都没有效果，但哪个领域不将其作为营销工具呢？

软文明白，不仅仅是外行和恶意的人，也是销售企图的伪装，世界上没有规定广告是“硬”的人。 在中国文化中，“柔软”才是力量。

“软文”的真正价值是，可以用“说多了，能说清楚，能卖多了”的文体大篇幅地表现出来。 我们读有声音的复印件和论证的充分复印件和读几个简单的复印件感觉一样吗？ 你一定回答了“不是”。
现在很多健康食品为了向顾客说明效果原理和一点采用方法等很多新闻，电视广告的费用高，及时性强，时间短，不能完美表现，适合形象的普及，起到企业品牌的提示作用。 但是软文以报纸、杂志、小册子等为载体，弥补了电视广告的不足，费用也少，可以长期保留，让顾客反复阅览，清楚地理解产品的效果、原理，因此受到公司的强烈推荐 更重要的是，投入产出比相当高，风险小。

软文价值:产品需求的煽动性

打开报纸的话软文比都是，但水平不一致。 确实，软文谁都会写，但很难写好软文。 毕竟，客户是最终的审判。 站在客户的角度看问题，可能会更接近生活，更现实、更可靠、更有效。 在这里，笔者希望总结软文写的三大块、主题、文案、企划，与大家交流探讨。

一、要素

好的文案首先要根据主题的好坏、主题是否新奇、有无创新、有无渗透力，能否引起网民的有趣，获得内心的共鸣，这是很重要的。 毕竟，它首先必须具备以下三个要素。

魄力——顾名思义，瞬间让网民心动的话和短语。 这样的例子有很多。 比如，红花化瘀祛斑胶囊里有“奇怪！ 怕老女人疯了”，主题开头用了“变”字，瞬间无意中引起了客户眼球的观察。 另外，就像北京秋生堂推出的秋子胶囊一样，软文主题是“特别告示:每个女性都必须保持身体鲜明”等。 其实类似的话还有很多。 比如灭绝，众神，精彩，小心，警惕。 其实，这些话很多人都知道，但真正使用的时候，关键是在平时的生活中要更加小心，小心，积累。

魅力——我们在做标题时，可以激发顾客的好奇心，用反问的语气，直接提出问题，制造悬念。 《脑白金》中的“人能长寿吗？ 》之所以能在市场启动中发挥这样的重要作用，首先是因为它的标题很大程度上利用了这些。 同样，将一点系列化软文也能得到同样的效果。 像健康食品领域有名的实战派市场专家策划3股时制作的3个“狂”字系列的软文一样，是卖3股“狂”、卖3股、秋“狂”、更强、3股的主题。 客户看到这三个主题，脑子里同样的问题“三股，真的卖“疯”吗？ ”。 靠近产品，试图采用产品。 你可以看到这种迷人的效果有多强。

神秘——根据对人类的心理测试，人们容易对带有一点神秘色彩的东西感兴趣，特别是被忽视或遗忘，甚至对一点也没听说过的消息感到冲动。 白金之所以成功，风靡全中国，是因为依靠“两枚生物原子弹”、“格林登宇宙”等轶事。 金日心源素的“里根现象:美国人怎么了？ 、《日本人:觉得中国人很厉害》、《黄日华给谁送礼物》德国agers的《奥斯卡电影后的失败》等复印件。 但是，这个所谓神秘的软文战略在开拓市场的初期，也有在相当长的时间内起到倍增的效果的，但随着产品的普及，神秘的感觉也逐渐消失了。

数字化——如果刚才提到的有点复制的妙技达到定性分解，数字的引用会使这种定性分解升华，量最终会影响质量变化。 数字提取是多方面的，不仅可以根据产品本身需求，还可以从产品以外的地方复制。 例如，“一天不大便等于抽三包烟”，“女40，花还是豆腐”，“40岁以上:“心”问题的典型化！ ”等。

卖点，锻造概念，在简单的语言中寻求精华

有要素，问题具体应该怎么写呢？ 简单来说简单，难来说难，但总结14个文字的“卖点、锻造概念、简单的文中、追求精华”。

卖点:我们认为如何结合产品，以提高销售能力或创造更有远见的企业形象是极其重要的。 我认为可以从产品的原料、营养成分、功能优势、费用、治疗症状、价格、市场定位等方面来寻求。

锻造概念:任何概念都需要支持从圆说的理论。 而且，一定来源于某种理论或学说，即所谓的“机制”。 否则，是无棵树，不能信任客户。 概念的开发过程是市场和顾客的认知过程，挖掘顾客尚未满足的需求，区别于竞争企业品牌。 概念不是凭空捏造的，而是知识的结晶、经验的汇集、想象力的巨大成果。 很多健康食品在市场宣传中提倡的“生长因子”、“糖抵抗因子”、“生长因子”、“体内环境保护”、“脂肪燃烧”等概念就是这种类型。 概念的开发有两种技术来源:一种是新材料，一种是新效果。

新材料:新发现或新发明的材料，如“褪黑素”——脑铂； 新效果: 2001年海王金樽以喝酒保护肝脏为效果。