网络新闻营销:广告方法硬吗？ 柔软！

门户广告、各大搜索引擎排行榜、网站联盟广告、软件弹窗广告、内容广告、狭窄广告……花样很多，我们把这些广告统一称为互联网“硬件广告广告广告”。

网络广告太多了，即使是漂亮的flash动画和视频广告，读者也已经“审美疲劳”了。 除此之外越来越高的网络广告的费用也压倒了更多的公司！ “温柔”的几种广告方法、便宜的广告方法，能在阅读丰富的网络新闻的同时享受舒适和平静吗？ 答案是肯定的:有！ 那就是网络新闻市场营销。

什么是网络营销软文？

顾名思义，是公司市场公关人员针对硬广告制作的文案广告。 软文之所以与硬件广告相比被称为软文，是因为软文的奇怪之处是软语，与网络容易传达的方法联系在一起。 就像把针藏在棉花里，收获不露，敌人看不见。 在你发现这是新闻发布会之前，你用冷淡的目光掉进了精心设计的软文文案广告的陷阱。 追求春风化雨，润物无声的宣传效果。

那么如何做市场营销软文呢？ 要做网络新闻营销，必须记住以下六点。

1 .本质是广告

——追求低价格和高效回报，不要回避业务的本质。

2 .伪装形式是信息信息、管理思想、公司文化、技术、妙招文件、评论、包括文案要素的游戏等所有文案资源。

——让观众“目光柔和”(只要眼睛停下来徘徊就有机会)

3 .宗旨是建立信任

——让参加者“温柔”(只有相信你才能付诸行动)

4、重要的要求是明确说出产品的卖点。

——让对象“变得柔软”(虽然有印象，但是不清楚的话头脑会变硬)

5、重点是有趣和好处。

——使对象“嘴巴柔软”(使人的手柔软，使人的嘴柔软)

6、重要特征是口碑传递性。

——“耳朵变软”(朋友推荐，想听)

那么如何从公司找到信息点呢？ 发掘市场营销软文的情报点，不过是如下内容。

1、产品

如果你们公司开发了非常有价值的新产品，这可能是很大的信息。 产品是促进社会进步的物质基础。 你也必须从这个立场认识自己公司开发的产品，从中找到有情报性的东西。

让我们考虑一个简单的例子。 如果海尔公司开发了家用机器人这样的新产品，我相信如果你向媒体公开信息，很多媒体会争相报道。 因为这个产品意味着社会的进步，媒体的优势决定关注这件事。 为什么使用纳米技术的家电产品会引起媒体的关注？ 这个技术是划时代的，因为这个产品以前没有。 为了仔细看自己产品的“第一”，会给谁带来很大的好处，和其他产品的区别在哪里？

2、领导人物。

每个公司的领导都有好处。 无论他的性格、业绩还是经验，都有可能受到关注。 这是亮点，情报点。 通过给领导制定文案，没有给予“公司没有人格”的优势，而是把要点转移给了活着的人。 在网民眼里，这样的复印件很容易吸引人，阅览率也很高。

事实上，改革开放以来，国内出现了很多公司界的明星，随着公司家的时代的到来，这样的明星会更多，他们也像电影明星一样被崇拜和欢迎。 例如，史玉柱重出江湖引起了媒体的关注，本人也成为了很多人的偶像。 这些人可能对脑白金不感兴趣，通过对史玉柱的关心，他们也关注脑白金，关注上海健特。

现在很多报纸都设有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败、经验和思想。 软文接线员善于挖掘公司领导的亮点，这也是媒体需要的精彩素材。

3、领域地位。

有些公司处于比较引人注目的领域，由于媒体关心这个领域，这些公司也不可避免地被报道。 例如，在网络热潮时，媒体竞相报道了各种网站。 在备受瞩目的电信业中，华为、大唐、波导、tcl、科健等公司当然也成为媒体报道的焦点。 软文接线员应该发挥媒体的优点，尽量把领域内的动向资料汇总成软文并提供给媒体，从而推广自己公司。

这样的例子在技术领域特别多。 这是因为在技术领域，领域基准的变化很快，公司本身就是制定“领域基准”的参加者，所以总是掌握最新的消息。 比如ut斯塔康企业是国内小灵通系统的开发者，其技术动向直接影响着中国电信的相关政策。 因此，媒体经常通过从该公司了解新闻来发表关于电信领域的报道。 这样，在媒体报道中，这家公司总是可以占有比较积极的位置。

4、有事

有些公司不明显，但其发生是有信息价值的。 例如内地的中小企业突然被某跨国企业合并，由于媒体对跨国企业的关心，这家中小企业也备受关注。 在微波炉领域，地线处于垄断地位，它可以达到领域同类产品的最低价格，但没有参与过这个领域的漂亮企业突然进入这个领域，同时把价格设定得低于地线，很快就会成为信息。

苏宁、国美的频繁价格战，以及当年vcd领域的标准之争等，也是一大情报事项。 发生这种情况时，公司必须立即与网络媒体取得联系，借助媒体的力量，向大众传达公司想说的话。

五、活动

有优势、影响大的活动经常引起媒体的关注和报道。 在这一点上，有点广告主集团、企划企业已经做得很深了，公司也对此很熟悉。

这里需要强调的是，公司在赞助或策划某项活动时，必须站在媒体的立场上，充分发掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做好资料上的准备。

6、公司的管理方法。

由于成功的公司经营管理做法受到了关注，很多网站开始专门报道这样的话题。 以前传达的媒体软文通常是纯粹的复印件，偶尔插入黑白照片，参加者阅读后成为自己大脑中的东西。 除非副本特别感兴趣，否则通常不推荐给别人。