酒鬼领域的营销需要软文的力量。

我们所说的“软文”是指通过特定的概念需求，以合理的方式将事实纳入公司设定的“思考圈”，迅速实现以强大的对比心理攻击销售产品的拷贝(图像)模型。

软文是公司营销策划人和企划企业的文本负责人针对硬广告制作的“文案广告”。 软文与硬广告相比，被称为软文的是“柔软”字，像棉里藏针一样接收并不暴露，敌人是无形的，在发现这是新闻稿之前，你并不冷。 追求春风化雨，润物无声的宣传效果。 如果说硬广告广告是外家少林功夫的话，软文是棉里藏针、柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修是最有力的营销手段。

只有软文被高度评价，第一个原因是硬件广告的效果下降，电视媒体的费用上升了。 第二个原因是媒体首先收到软文比硬件广告低得多，资金不足时软文。 因此，公司希望从所有角度软文试水，迅速启动市场。

饮酒公司通过软文将自己的一点点广告和广告必要的事情积极暴露在报纸和杂志等印刷媒体上，可以达到做广告的效果和提高企业曝光率和可信度的目的。 软文现在已经成为公司非常实用的宣传方式，公司的企划部门一直把软文复印广告作为重要的工作来做，可以取得硬件无法达到的效果。

一、软文的形式

1、担忧式:也可以称为提问式。 核心是提出一个问题，围绕这个问题自问自答。 比如“什么酒这么高贵？ ”。 “什么能让她复活？ “‘有能让我浮起来的酒吗？ ”等，通过提问引起话题，通过关注引出这样的方式的特征。 但是，要掌握火候，首先提出的问题要有魅力，答案必须符合常识，不能作茧自缚。

2、故事式:通过讲完美的故事把产品带出来，让产品的“光环效应”和“神秘性”给客户心理带来强烈的含蓄，使销售成为必然。 比如“1亿2千万买不到的秘方”、“魔法植物胰岛素”、“古老传说”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是复制的关键。 听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、幽默性、合理性是软文成功的关键。

3、感情式:感情一直是广告的重要媒体，软文的感情表现是新闻传达量大，对比性强，当然可以沟通人心。 “丈夫，你很强吧”、“女人，你的名字是天使”、“生活中不可缺少热情”等，感情最大的特色是容易打动人，容易进入客户心中。 所以，“情感营销”总是销售百试万能药。

4、恐吓式:恐吓式软文是反感情式的需要，诉说感情是美丽的，恐吓是软肋——“高血脂，麻痹的前兆！ ”，“啊，劣质酒杀人！ ”、“洗血洗一桶油”(有些标题不一定是对比酒)实际上恐吓形成的效果比赞美和爱更有记忆力，但也经常得恶疾，所以必须把握度，不要过火。

5、促销式:促销式软文上述几个软文有效时——“合肥人买**酒”、“**酒，在上海疯了”、“。

上述5种软文不是绝对孤立采用的，是公司基于战术整体推进过程的重要战役，如何采用是布局问题。

、软文的写作要点

软文编纂是科学，科学后面总是有规则的。

首先是标题。 新闻标题分为两个部分:主题和副标题。 主目标的要求必须马上引人注目，要震惊世人，平庸不可思议。 “把刀插入8000万人骨”的标题绝对是软文的圣品。 副标要求明能问题，要概括强，把长拷贝分成几个组成部分，提高阅读性。

软文的核心副本也是销售主张“usp”。 也就是说，这是足够让销售印象深刻的理由，或者是“理服人”或者“情人节”。 最终的目的是“达成销售”。 “论文式软文”(理智太强，没有魅力)和“无病装痛”(缺乏兴趣和销售能力)有成千上万的禁忌。

软文创建有以感觉(或体验)为中心的中心。 两个基本点:制造诉求和诱惑费用。 以感觉为中心，以保健酒市场为例，强调客户身边的感觉、疾病的感觉、治疗的感觉、使用产品的感觉等(从听觉、视觉、触觉各方面开始)，一定要写下客户的“切肤之痛”，设定你的目标群体。 相反，离开心情，你的思考很严格，你的感情是真实的，要紧迫客人的诉说并不容易。 制造诉求和诱惑费是软文的目的和宗旨，也是软文写的细节把握，如何把花费感觉的理由和弱诉求变成强诉求，必须从软文的复印、版面。

具体步骤:

1 .创建软文首先，选择如何将部署的产品、服务、企业品牌等新闻完全嵌入拷贝中。 好的切入点是使整个软文浑然一体，使软件广告成为终极。

2 .设计复印结构，把握整体方向，控制复印的势头，选择冲击力强的标题。

3 .完善整体副本，根据框架丰富副本，修改具体副本。

4 .重复信息表达和完整性。

当然，如果你需要更好的软文，你可以找酒精营销策划的专家。 他们在领域有一定的影响，还有很多家庭博客，关心度很高，所以让他们写，对企业品牌的传播效果非常好。 比如在百度上搜索“青山膏药黑泽酒广告分解”的软文，就可以知道这种酒的广告分解有很大的影响。

三、酒鬼公司软文创作的亮点

寻找促销亮点是很多公司头疼的事件，其实这里面有一些很棒的把戏，只要掌握了这些，就不用再担心了软文我没写。

不可否认的是，公司是合理的机构，没有美丽的人格化优势，像电影明星一样，没有写很多传说，很多公司从成立之日开始一步一步地急速发展。 也许是因为这个，很多公司面对媒体的时候，觉得什么也说不出来。

其实，在这个时代，因为更多的人成为了公司的人，所以更多的人关心公司的人、事、物。 从媒体的角度来看，这里充满了有价值的东西。 如果能以媒体的眼光看到公司内部的一切，我会惊讶自己的公司还有这么多亮点！

我认为最容易从公司的以下方面找到情报点。

1、产品