打开准确的营销用软文市场:软文特征研究

在健康食品市场兴起的“软文”模式很受化妆品领域、汽车领域、家电领域、医院领域、房地产领域的欢迎。 软文的写作研究成为企划广告业的热门话题，软文的写作有什么诀窍？ 我应该观察什么样的问题？ 软文的快速发展方向是什么？

软文的概念研究

软文是通过特定的概念需求，罗列事实讲道理的方法，让客户进入公司设定的“思考圈”，迅速实现以强大的对比心理攻击销售产品的拷贝(图像)模型。

只有软文被高度评价，第一个原因是硬件广告的效果下降，电视媒体的费用上升了。 第二个原因是媒体首先收到软文比硬件广告低得多，资金不足时软文。 因此，公司希望从所有角度软文试水，迅速启动市场。

软文千变万化，但万变不离其宗，首先有以下几种方法。

一、担忧式:也可以称为提问式。 核心是提出一个问题，围绕这个问题自问自答。 比如“人类能长寿吗？ ”。 “什么能让她复活？ ”、“牛皮癣，真的能治好吗？ ”等，通过提问引起话题，通过关注引出这样的方式的特征。 但是，要掌握火候，首先提出的问题要有魅力，答案必须符合常识，不能作茧自缚。

二、叙事式:通过讲完美的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”在客户心理中有很强的含蓄，使销售成为必然。 比如“1亿2千万买不到的秘方”、“魔法植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是复制的关键。 听故事是人类最古老的知识接受方式，因此故事的知识性、幽默性、合理性是软文成功的关键。

三、感情式:感情一直是广告的重要媒体，软文的感情表达由于新闻传达量大，对比性强，当然可以沟通人心。 “丈夫，我不能戒烟。 洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“在什么战斗中写下‘痘痘’的青春”等，感情最大的特色是容易打动人，容易进入客户心中，“感情营销”一直对营销不满。

四、恐吓式:恐吓式软文是反感情式的需要，诉说感情是美丽的，恐吓是软肋——“高血脂，麻痹的前兆！ ”。 “啊，骨质增生杀了人！ ”、“洗血洗一桶油”实际上胁迫形成的效果比赞美和爱更有记忆力，但也经常被诟病，所以必须把握度，不要过火。

五、促销式:促销式软文在上述几个软文效果时，多跟进“北京人在****”、“****，香港疯了”、“。

上述4种软文不是绝对孤立采用的，是公司基于战术整体推进过程的重要战役，如何采用是布局问题。

软文创建重点分解

软文编纂是科学，科学后面总是有规则的。

首先是标题。 新闻标题分为两个部分:主题和副标题。 主目标的要求必须马上引人注目，要震惊世人，平庸不可思议。 “把刀插入8000万人骨”的标题绝对是软文的圣品。 副标要求证明能力的问题，概括起来要强，把长副本分成几个组成部分，提高阅读性。

软文的核心副本也是销售主张“usp”。 也就是说，这是足够让销售印象深刻的理由，或者是“理服人”或者“情人节”。 最终的目的是“达成销售”。 “论文式软文”(理智太强，没有魅力)和“无病装痛”(缺乏兴趣和销售能力)有成千上万的禁忌。

软文创建有以感觉(或体验)为中心的中心。 两个基本点:制造诉求和诱惑费用。 以感觉为中心，以保健市场为例，强调客户身边的感觉、疾病的感觉、治疗的感觉、使用产品的感觉等(从听觉、视觉、触觉各方面开始)，一定要写下客户的“切肤之痛”，感受你的目标群体。 相反，离开心情，你的思考很严格，你的感情是真实的，要紧迫客人的诉说并不容易。 制造诉求和诱惑费是软文的目的和宗旨，也是软文写的细节把握，如何把感觉变成费用的理由，把弱诉求变成强诉求，必须从软文的复印、版面。

软文的迅速发展趋势

软文99自99年达成“白金”以来已经过了6年。 99-2000年也是第一个软文高潮，各公司开始重视积极模仿软文。 从2002年的“清华清茶”全面模式进入了另一个高潮，专业软文广告撰写人和团队开始浮出水面。 但是，从2003年开始软文的辉煌时期过去了，进入平静期，软文的媒体也开始上升，几乎和硬广告持平，软文被迫创新。

印刷软文可开发的潜力有限，随着互联网和娱乐文化的兴盛，未来软文的迅速发展方向是“潜在广告”，将软文的功夫应用于市场营销的各个环节等，类似。