营销:注重软文内涵 提升产品销量
2009年人民代表大会、政协两会时,两会代表门相继对各行业的各种现象提出了自己的意见和建议。 其中,文艺界全国人民代表大会代表、中国剧家协会副主席韩复芬说,赵本山和沈阳的小品,不重视思想内涵。
在今年春晚受欢迎的沈阳先生逐渐淡化大众视野的情况下,韩再芬这个词又引起了民众和媒体的再次关注。 其实,从头到尾对沈阳的评价都在赞扬中,公说公有理,媳妇说媳妇有理。 认为庸俗的一派,就像韩再芬说的,做学问的人怎么能和唱流行歌曲的人比呢! 老实说,赵本山和沈阳的小品能和卓别林这样的幽默大师相比吗? 意味着提醒他们观察作品的内涵性。
其实,无论沈阳的小品是褒贬还是贬,无论人大代表是否担任正业,在自己的专业行业或非专业行业,都要把圈内的问题和平民民生更好地结合起来,只凭作品的内涵性,才能让人领悟。
软文作为产品普及宣传的营销模式,在逻辑上也是艺术方法。 只是营销宣传方法。 既然是作品,就必须像小品一样注意其内涵。 应该有内涵。 这个内涵主要偏向于其普及宣传的产品。 也就是说,强调产品的价值、价值。
软文的内涵是其自身的特质,另一方面,首先通过上述产品的内涵来体现。
我举个例子来说明。
为了开拓全国市场,王老吉的电视可以选择的媒体从一开始就把全国的中央电视台锁定在第一位,结合原来销售区域很强的地方媒体,2003年利用SARS这个特殊时期,投入大量资金进行普及。 这种投入方法保证红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑,很快就会受到中国的欢迎。
王老吉的路线和终端的地面宣传中,除了以前传达的pop广告外,还开辟了饮食的新路线,选择湘菜和川菜馆、火锅店作为王老吉诚意合作店,投入资金与他们共同进行促销活动。 另外,使用这些终端的场所也成为广告展开的重要战场,设计制作了电子显示器和红灯笼等展开品,免费赠送。 在向渠道商提供经济后,王老吉迅速进入餐饮渠道,成为渠道中最重要的推荐饮料。 随着产品的高速发展和客户对降水功能的认识,王老吉药业也有推进宣传王老吉的系列产品线的势头。
但是,这里想强调的是,这个产品在其中很多软文普及中,观察了那个产品的内涵性质,暂时没有听说那个模型。
凉茶是岭南特有的产物,是文化,王老吉系列产品不可否认是这种文化的载体。 王老吉在其宣传中特别重视文化内涵的宣传,因为画王老吉漫画、写王老吉软文是文化内涵营销的体现。 另外,王老吉利用170多年的历史确立了凉茶的始祖身份,完善了自己的企业品牌故事,塑造了处方以前的传播性和神秘性。 值得一提的是,王老吉赞助中央电视台电视剧《岭南药侠》的拍摄,该剧的主角是企业品牌的创始人王老吉,这是利用内涵的古典故事形式将企业品牌故事引入客户心中,以实现软文对产品内涵的提高
有意义的软文可以普及有意义的产品,可以大幅度提高产品的知名度和可靠性,可以大幅度提高产品的销售额。 这样,人民代表大会代表、中国戏剧家协会副主席韩先生警告大师们重视作品的内涵是有道理的。
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