营销软文是我国最古老、最专业的营销手段，但由于网络信息的出现，论坛、sns、微博泛滥。 许多公司认为营销软文只是炒作，对企业的品牌和销售没有重要作用。

作者根据12年的营销软文实战经验，明确了营销软文不仅提高了公关活动、对手攻击、企业品牌的影响，而且直接影响了电子商务最致命的销售收入。 市场营销软文可以消除影响销售的不良情况，直接推进销售，不仅是炒作的手段，也是销售的利器。

1、企业品牌影响很大

电子商业街的企业品牌有很大影响，直接左右读者的购买决心，缩短购买过程，降低顾客丢失的风险。 读者对电子商务企业品牌的记忆数量有限，根据企业品牌的宣传效果只能记住前1~3名的企业品牌名称。 有可能销售的电子商业街自动出现在脑海中，企业品牌的影响很大，有成见，影响读者的购买方向。

例如:如果你想买书，我想你是卓越的。 买数码产品的话，可以考虑京东，新蛋。 一买女人的包，就会想到麦包，表演。 买衣服的话，可以考虑凡客、淘宝商城等。 大幅提高企业品牌影响的方法需要继续将正面品牌数据渗透到读者的大脑中。

2、企业品牌的权威程度

电子商业街在读者心中，由于周围的环境影响和自我购买习性，购买顺序自然产生。 这时，企业品牌的权威度会提高读者脑内几个购物网站的优先值。 简单来说，读者在同等的购买环境下，优先去权威度高的商业街购买商品。 是提高销售概率的重要因素。

例如，读者想购买企业品牌的服装。 如果淘宝店的皇冠店和有名的b2c商场的价格一样的话。 那么读者将很大程度上选择淘宝热卖taoo.info/网上有名的b2c商场的商品。 因为服务更有保障，购买风险更低。 两者都是b2c网站，价格相近时，平时接触的网站正面品牌数据越多，网站在读者心中的权威越高，购买的倾向也越强。

3、企业品牌可信度

敦促读者在购买商品的过程中，在最短的时间内购买商品的同时，不出现比价等行为的重要因素是读者对电子商业街的企业品牌信赖度。 读者只有在商业街性价比最高，服务最有保证，才能不考虑就迅速购买。

例如，读者购买手机。 在有名的网站购买的话，在收到价格后马上购买。 因为不用担心商品的质量、质量和售后服务。 但是，在团购网和不知道的商业街，我看到了这个手机。 读者询问亲戚和朋友，寻找相关网站的资料，避免买假货和上当。 企业品牌的可靠性受到购买经验、正面品牌数据和口碑传播的影响。

4、企业品牌可靠性

企业品牌的信誉度是所有电子商务网站追求的终极目标，不仅老会员在商业街形成忠诚，而且推动读者积极支持商业街的声誉传达。 无形中节约了大量的普及费用，增加了潜在会员数。

例如，读者在购买了某个商业街的商品后，积极或被动地向身边的好朋友、同事、网友展示了购买过程，无形中为商业街做了企业品牌的宣传。 另外，客户之间的传达最有说服力和亲和性。 直接支持商业街的普及，销售概率也提高了。

冻了三尺，不是一天的冷。 在读者心中，形成企业品牌的可靠性不是早晚都能做到的。 不依赖于某几周的广告投放能力和综合的促销手段。 依赖于企业品牌覆盖面、正面品牌数据、企业品牌声誉等综合条件的影响。

树立企业形象是电商永恒的主题，但最终为了使网站受益，网站企业品牌值得存在。 我们发现影响读者购买电子商务商品心理过程的四个因素实际上与正面品牌数据有直接关系。 市场营销软文正是形成正面品牌数据的作用，这是市场营销软文促进电子商务销售额的核心作用。