营销:美国人是怎样进行信息营销软文的
广泛地说,信息大多是炒作。 炒作一词显然有贬义,重要的是看其动机。 动机好的可以称为强力普及,动机差的可以称为恶意炒作。 但是,好坏的标准不容易确定,炒作和普及很难区别。 国内的软文炒面大家都能看到,很多人的火眼很凝重,可能很难看到海外的炒面。 今天我举几个例子来谈谈美国大炒作。
不久前,美国的广告震惊了世界。 联邦调查局公开广告,募集可以提供中国情报的信息源,很多在美中国人都有间谍嫌疑。 这个广告的背景是美国最近的事,情报很大程度上报道了外国间谍向美国的渗透。 当然,外国间谍不仅包括中国间谍,还包括俄罗斯等国家。 这种情况是真的吗? 国家新闻发布和国家之间的情报收集事业正常,其他国家的情报收集最有漏洞的恐怕是美国自己。 如果是正常手段,情报收集工作无可厚非。 美国长期叫嚣外国间谍的威胁,但从没见过一些外国间谍的真正例子。 几年前的李文和事件最终说明是美国人的小鸡肚子肠。 因此,专家指出,对于最近美国大力炒外国间谍的现象,联邦调查局希望赚越来越多的经费。 美国情报机构多头管理,互相牵制,互相嫉妒,夸大其词为国会赚取越来越多的预算经费是习惯的方法。
几十年前,美国面临着日本经济的强烈挑战,美国人对日本的态度与今天对中国的态度不同。 当时,对于日本大声喊买美国,美国的小公司开始谈论制作文芳阁和政治家炒作的话题。 这个话题的复印件是美国向日本开放市场,而日本的很多市场行业对美国关闭,比如电信行业。 这个话题被炒后,美国开始了与日本的商业谈判。 谈判的结果是,日本向美国公关原稿发表国开放了电信行业,这家小美国电信公司终于进入了日本市场,挖出了真正的第一桶金。 这家公司的名字叫摩托罗拉。
美国近年来对中国的关心相当高,其间,几乎不间断地出现了对中国的负面信息炒作。 比如早期的中国威胁论。 这种政治动机是强烈而明显的软文炒作,目的是让国防部鹰派人物赚越来越多的防卫费。 例如,美国炒作中国盗版问题,商务谈判代表团马上来到中国,要求在中国的一些行业获得更大的利益。 美国炒作中国的污染问题,目的是减轻自己对世界污染问题的责任。 美国人炒人民币汇率问题,目的是处理中美贸易顺差等。
身体说不怕影子扭曲,如果中国很多事件自己做得好,美国人的大炒作也不怕,但现实中,中国的一点问题确实存在,这就成了美国人炒作的借口。 但是,不要以为中国的问题解决后,美国就不会炒作了。 美国人一贯的粗暴炒作,往往有国家、政府、大企业的背景,为了达到某种深刻的目的,利用炒作,煽动国内舆论的偏向,为政策铺平道路。 结果不得不说存在很多夸张成分。 负面新闻解决俗话说风是雨头,屁是屎头,美国所有炒作后,国内一些部门的利益和政策,或者代表团在中国之行,与中美之间高层的谈判密切合作。 所有炒作已经成为美国人谈判代表团的先头部队、舆论工具。 这就像朝鲜战争的后期,每次板门店谈判,都要打一场仗,用战场的动态,为谈判赢得小费。
美国人现在对中国的炒作,与他们选举期的炒作很相似,目的是在势头上首先压倒对方,无中生有,琐碎的夸张是极其普遍的方法。 真的不需要。 不应该无视。 对于美国人的这种方法,我们一方面要处理自己存在的问题,避免在美国留下越来越多的炒作素材,另一方面也要看到美国夸大的真正目的。 老实说,美国人的这种炒作使用了很多与谈判相结合的手段,可以从他们的炒作中粗略地评价谈判的方向,牧羊人说:“看怎么打屁股,就知道怎么拉屎了。”
中国人有习性,朋友之间尽量不说对方的坏话,提出批判的意见也多是出于善意。 美国人可以在国家大事和商业利益上发布网络新闻。 这是因为不管你是否是同盟国,为了达到自己的目的,首先要扩大对方的缺点,把痤疮扩大成红苹果一样的脓胞,美国在世界上缺乏真正的朋友。 对于美国这样的对手,中国不太诚实,应该用小人的心,推测小人的肚子。
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