中国人做软文营销，史玉柱认识第二，没有人敢认识第一。 《脑白金》也是中国广告史上最高的软文传播。 今天结合这个例子，谈谈软文的制作方法。 我记得做软文不是写软文。 白金产生于中国90年代末期，是健康食品衰退的时候了。 那杀了市场，营销方面有很多亮点。 例如，产品被定位于孝顺文化、中国式礼物文化、硬广告的话题效果、很多情景营销等，按表说软文。 当时我们在报纸上看到了铺天盖地的普及。 没有叫“脑白金”的产品。 所有的普及都叫“脑白金体”。 下面列举一下主题和复印件的摘要: 《人类能“长生不老”吗？ :说说美国的《信息周刊》上刊登了脑白金体。 报道白金的不可思议 《两枚生物原子弹》:将当时成为世界顶级话题的多利羊(克隆)技术与白金并列，提高白金的学术地位。 同样，也有“98世界科学技术最引人注目的人”。 《两个科学宴会》说的和前面的软文一样。 98年以后，“世界十大科学技术”后面的九个是真的，只有第一位的白金是假的。 以上的一系列软文，虽然换了名字用不同的报纸和杂志的科学技术版发行，但是不做硬广告。 市场上也买不到白金。 之后，在白金获利后，基础软文教育市场开始了行动。 《不睡觉，人只能活5天》:相对不吃饭20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。 《一天不大便有问题吗？ 》:说说大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。 《宇航员服用白金》:旁证白金比较有效，改善宇航员的睡眠。 大家一定会问，这样的基础市场教育是否能承受这样的宣传费用。 在市场底层呼吁的指导，相当于为领域做出贡献吗？ 因为真的有甲方的广告经验，和媒体的关系的话，商业色彩不太重的软文很多，知道可以免费得到。 以上几个标题除了第三个以外，媒体营销人员很容易就能说服主编免费提交稿件。 当时，其他健康食品低迷。 一系列软文轰炸后，发生了问题，根本买不起白金！ 我甚至没想过买这样的高科技(克隆技术和level )产品。 此时史玉柱开始铺天盖地的展开。 “今年的节日不收礼物，礼物只收白金” “白金、年轻状态、健康品” 这个广告一下子引起了两个反响: 1、中国有人卖白金。 这三次连续广播的广告真的是sb。 是否应该在社会上讨论这种sb广告的存在 不知道这是不是史玉柱的笔 1 看，在一位旁观者眼里，事件是这样的: 从1，98年开始，科技界(姑且有这个界吧)的两大新发现(改变世界级哦)。 2，这太贵重了，买不起。 3，中国终于开始销售了。 赠送好东西啊。 还是送健康。 (而且是sb连续3次播放的广告) 其实，这些都是史玉柱一手策划的。 首先不管他是否在做坏事，在营销技术方面，他确实是上帝的人。 此外，执行非常正确，整个程序的核心是软件语句，但硬件和软件的联系非常好。 所以，综合这个例子，谈谈好的软文是什么样的吧。 1、不要把软文变成领域布局。 信息版、社会版和科学技术版都是好的选择。 各家报纸都有地产版、汽车版。 如果你是汽车广告的甲方，当你的软文发送到报纸的汽车版时，这个复印件注定会是失败的软文。 因为你抱着制作信息的心写软文，只有写的东西才能读。 否则是硬文，甚至是硬广告。 2，请像信息一样写。 比如，如果你在为海边的楼盘做软文，你的不二选择的标题是“世界十大湾区评选”。 对不起，给你的那个破沙滩，和比佛利山庄、长岛一起贴吧。 然后，再追加一个权威机构授予奖就ok了。 这是炒面最初步的手段 另外，记住，如果你是大企业，举手投足都是信息，都有资格成为产经版。 再加上一点公益，组织个人培养运动的话，你的合作媒体能免费发稿吗？ 3，不要让你的广告商的群体文字写软文。 这是最荒唐的事件。 文字本来就是做硬广告的，你让他写软文就是伤害自己。 我该怎么办让记者写，既可以贴广告，也可以润笔 先和他谈谈，把你的想法说得透彻。 他来稿子的话，你可以回答意见，但成千上万的人不需要修改他的稿子。 另一方面，记者有自尊心。 另一方面，你改变后，那就不叫信息了。 4，你必须注意硬件和软件的结合，但千万不要让你的软件语句与你的硬件广告相邻。 如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放着所有的白金广告，那就被识破了。 很多人的广告主知道我的营销费用的一半是白花，但不知道是哪一半。 打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬性广告，软文一半的钱是白色的。