别人家软文刷爆朋友圈，你的为啥总沉底？

上周老同学老王找我诉苦，他花8000块找平台推的办公家具销售软文，阅读量还没他家狗子的拆家视频高。这事儿就跟网购似的——有人花50块买到真丝睡衣，有人砸500块收到抹布材质。其实软文广告价钱的学问，可比你想象中繁琐多了。

第一步：搞清自己需要啥再掏钱

自问：预算少就不能做推广吗？
自答：先给要求画个素描
品牌镀金型：选人民网、新华网这种央媒，单篇800-3000块，贵是贵但权威
精准获客型：找行业垂直媒介，比如说36氪谈科技，中国网聊政务，200-800块能搞定
凑数刷量型：地方小媒介50-100块，适合应付老板的KPI指标

某母婴品牌做过测试：把20万预算砸给头部KOL，不如分给10个腰部博主，转化率反而高3倍。找准定位比盲目撒钱更为重要。

第二步：报价单里的隐形刺客

自问：平台说500块全包，真能信吗？
自答：小心这些隐藏开销
加急费：24小时内发布多收30%，跟外卖准时宝一个套路
原创稿酬费：代写加200-500块，别以为"包文案"真免费
数据报告：阅读量剖析要另算钱，跟体检报告似的——想看详细得加项

看一看这份对比表就明白：

第三步：平台套路深似海

自问：怎么避开黑心中间商？
答：牢记三要三不要
要选明码标价：像媒介星平台3000元包月含5篇，比"价钱面议"的靠谱
要查史实案例：看他们做过啥行业，别让卖棺材的给你推奶粉广告
要签效果契约：阅读量、转化率这些得白纸黑字，别信口头承诺

反面教材来了：某公司找代运营，说好"10万+爆文保底"，结局阅读量全靠机器刷，还被微信封号。记住，敢打包票的平台多半有鬼。

第四步：省钱妙招大公开

自问：没钱就不能玩推广？
答：试试这些野路子
蹭热点套餐：节气日、纪念日推文便宜30%，跟KTV的欢唱小时一个理
组合拳打法：1篇央媒+5篇地方媒介，效果比单砸央媒好还省钱
养号自己发：注册公司百家号、头条号，零成本但需时间沉淀

某奶茶品牌的神操作：用自家店员当模特，拍"隐藏菜单"发抖音，配合9.9元优惠券，三个月省了15万推广费。有些时候，土办法比高端玩法更管用。

最后说点得罪人的

干了五年这行，见过太多冤大头。有老板花3万发篇新华网，就为截图发朋友圈；也有小微公司靠50块一篇的本地号推文，愣是把门店做成网红店。报价高低不重要，核心是花得值不值。下次有人跟你吹"10万+保底"，直接把这份报价指南甩他脸上——咱不当韭菜，要做就做聪明买家！