koc，英语都被称为key opinion consumer，是重要意见的客户。 kol，英语都叫key opinion leader，是关键意见领袖，两者都影响别人的支出行为，俗称随身物品，比kol，koc粉丝少，影响大，垂直，更便宜的特点

在具体说明koc的由来和kol的区别之前，让我们先看看微信指数。

其中8月20日23日期间，koc的热度明显高于其他时间，到底发生了什么呢？

著名趋势评论家闪跃龙于8月19日发表了复印件《kol老男性，koc当兴》。 作者发表了以下意见:由于现在的流量红利期几乎没有了，客户、客户人均平均时间名列前茅，客户价格越来越高，营销变得困难，kol相对来说头脑和专业性变高。 koc是朋友，表现更现实，接近顾客，koc批量生产的时代到来了。

这个文案的发表很快就引起了轩然大波，不久各大媒体相继发表了自己的意见，其中有如下内容。

8月21日，姜茶茶说:“koc，没有甲方最大的谎言！ ”文章说，koc在200元以下，是想连接cps的，粉丝少的kol。

8月21日，公众号socialmarketing说:“kol死了吗？ 4a死了吗？ 广告业是葬礼的领域吗？ 》的文章中，面对越来越多、杂乱的营销环境，给甲方增加了选择，变得更谨慎，广告人必须用各种营销玩法吸引眼球，xx死了，用xx的新词提高爆点，说得很受甲方青睐。

8月21日，刀姐doris说:“炒面上的koc，再过几天可以点火吗？ ”文章说，koc只是微商的流通员。

8月22日，公众号广告疯子以幽默的照片形式说:“网民说明kol，koc&hellip； &hellip； 我忍不住笑了笑哈哈哈”，用幽默的方法说明了私域流量、kol、koc、下沉等专业用语。

所谓的kol和koc等不论生死，都只是特定条件下的手段，这种说法层出不穷。 笔者以前devop要点？ 与“没有一劳永逸，不断创造奇迹”的表现一样，市场在不断变化，必须不断地思考和实践，才能接受变化，获得特征。

那么笔者是怎么理解koc的呢？

说到koc，首先说私有域的流量起源，私有域的流量是公共域对流量的概念，简单地说是不收费的，随时以任意频率直接到达顾客的渠道，例如

那么为什么电气商业界要提倡这个概念呢？ 在原始模型中，客户属于平台。 商家为了提高曝光率、赚取流量，需要从平台侧购买直通车等服务

此时，平台为了留住商家，赋予客户关注商家的功能，商家可以开展专属会员服务，进而关注这些商家的客户不仅是平台的受众群体，也是商家的受众群体，这些

这种模式很快发现适合新媒体，以前传达的在打印媒体发稿上开设专栏的新媒体作者，其流量主要依赖于平台，这些必然是个人原因导致很多高质量的拷贝流量低。

因此，新媒体平台也参考了私有域流量的模式，赋予新媒体作者粉丝的功能，保证拷贝的曝光，产生进一步表现的能力，私有域流量是新的梅

这时的新媒体作者们还是以前媒体传来的记者，他们代表着业界高标准的专业水平，拥有更多的粉丝，但随着资本冬天的到来，大浪失业者和失意者有机会在哪里寻求什么，微商，卖保

随着这些人的问题，变化如何迅速？ 像卖微商和保险的新人一样的做法，在中国做生意。 后来者最好的竞争战略是价格便宜。

这些人以唯一的小规模私人域流量为基础，不断变化，扩大规模，继续变化，扩大规模&hellip； 螺旋式从小范围影响别人，从大范围影响别人，从koc升级到kol。

现在koc概念的热度还是和经济环境的一些变化有关。 根据ctr媒体的智信数据，2019年上半年，受经济环境稳定中担心变化的影响，广告投放者对2019年整个经济市场的信心发生了变化。 中国广告市场再次进入调整期，上半年中国广告市场整体下跌8.8%，第一季度下跌超过11%。

红利正在消失，渠道正在下沉，文案营销也在下沉，在广告预算紧张的前提下，营销产业链各方赢得了自己最大的权益。

koc概念的提案在某种程度上降低了传达的阈值，因为与kol相比，koc对广告圈来说更为经济的选择。

泛在信道在某种程度上是寻找对应阈值低的异业进行合作的，所以泛在信道可以利用koc的角色设定和私有域的流量，以低价格高效地进行宣传运营。

上面简单叙述了koc和kol的区别，它们的具体区别是什么？

kol，koc，把一般客户看作金字塔的话，kol绝对是顶级的，koc是腰，一般大众是底层的。 金字塔顶端的kol可以更快地制作知名度和起爆产品，但腰部koc的影响比较弱，底部的普通客户大部分情况下都处于被动接收新闻的状态。

koc与kol长时间制作某个垂直行业的副本得到了垂直营销力不同，koc不能说是意见领袖，但可以对垂直顾客大众产生很大的决定影响，促使其他潜在顾客进行购买行为。

从发表复印件来看，koc共享的复印件一般不聚焦，生活化、有趣化，不是作为专家的形象提出产品，而是作为一般顾客对企业品牌打call。 这样koc就越来越真实，可以影响其他客户的决定。

从顾客关系来看，koc与一般顾客联系更紧密，在发行复印件时可以通过共鸣影响其他顾客。 kol是业务合作，所以发布的消息可能不被客户信任。

随着z世代(美国和欧洲的流行语是20世纪90年代中期到2010年出生的人，传说中的95后)的兴起，年轻顾客也不再盲从kol的推荐新闻了。

既然koc和kol都有各自的特征，为什么不能结合各自的特征进行企业品牌的投入呢？

通常，从企业品牌到企业品牌的推荐大致分为观察( attention )、有趣( interest )、积极搜索( search )、行动( act )、口碑共享( share )五个步骤。 然后，在现在的新4c法则，即适当的上下文下，与特定的社区进行对比，通过有传达力的内容和话题，利用社区的互联网结构进行人与人之间的联系(连接)。

笔者总结了koc和kol相结合的营销思路:寻找有正确商品的人在合适的平台上传达感兴趣的故事，最终得到比较有效的转换，其中有商品的人指koc、kol甚至明星。

具体流程如下。

企业品牌上市是一个很长的过程，选择营销方法必须考虑原因、效果和可行性。 不管哪个看起来便宜都不要只卖东西。 不是在意哪条路线先死，根本问题是现在的情况有什么方法适合自己。