如何做个好的营销高手

当今市场风云变幻，商品层出不穷，竞争手段奇招迭起，潜在顾客日益稳重和理性……似乎，开拓市场，打开销路，使商品在品质保证的前提下实现知名度——美誉度——忠诚度的良性运转，成了营销人员面对的困惑和难题。其实，推销商品的过程即是推销自己及公司的过程，只有顾客对你的公司十分了解，对你的人格非常尊重，对你的商品大有兴趣，你的推销工作才有大可能开花结果。临渊羡鱼，不如退而织网，营销大师也不是天才，更不是神话，仅是比别人多费了一些心思，多掌握了一些技巧，多付出了一份努力而己。以下是集纳了国内众多营销高手的经验基础上得出的成为营销高手的形象策略。一、时刻留意自己的形象和一个满头头皮屑的人在一起，那种污秽实在难受；和一个口臭扑鼻的人促膝而谈，话语再风趣也难以入耳。熏黄的牙齿，牙缝中塞着余肉，牙齿上沾着菜屑，污垢的指甲，耳边、脖颈上的污迹，说起话来唾沫横飞……都不禁令人生厌。碰到这样的推销员，即使商品多么吸引人，消费者也不得不说：“对不起，我已买过了。”“对不起，我们现在没计划买这些。”“等以后再说。”希望尽快把他打发走。营销员首先需要会推销自己。要让人感受到“这人不错”，“让人感受到舒服”，然后才谈得上推销商品。如对方一看你就讨厌，无论你怎么口若悬河、滔滔不绝，也无济于事。所以，营销员要先树立自己的形象，赢得对方的好感。任何破坏形象，引人厌恶的体臭、污秽都需要努力排除。这里的体臭仅指生理上的，至于傲慢、总想贬低别人、高人一等属于修养和个人素质上的问题。营销员要与形形色色的人接触，想从接触中打动消费者的心，就要随时反省自己：(1)我有口臭吗？不要怕羞，可请家人或好友鉴定一下，“嗯，还好!”然后出门。如果有口臭就要检查原因，是忘了刷牙，还是肠胃不好。．(2)有头皮屑吗？照照镜子便可发现。(3)我的指甲剪了吗？指甲没剪、手未洗干净才会有污垢。(4)我的耳边、脖颈脏吗？照照镜子或用手推一推便可知道。(5)我说话唾沫横飞吗？这是个令人难堪的坏习惯。要想成功，必须改掉。人往往对别人的体臭很敏感，而对自己的体臭很迟钝，甚至毫无感觉。所以，要多留意别人的反应，多反省就不难发现自己的缺点了。

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