以我近十年的运营宣传经验，对网络营销整体的理解是整个网络营销是为了服务顾客和产品交叉的各个环节而存在的。

例如，在客户和产品接触的所有阶段，包括如何让客户了解自己的企业品牌、如何改变客户、如何保持与客户的关系以及如何在客户流失后召回，我们的员工副本都将产生。 例如，产品卖点的讲究、软文的发布、新闻流广告的发布、回调、社区的运营等。

软文传播是上述环节比较前置的一环，这个我单独拿出软文传播，让大家详细解读软文传播的玩法和途径。 可能和你以前想的软文传播不一样。

一、做软文营销的目的

请记住我们做的一切都是顾客和产品交叉的。 通俗化解释是顾客与产品交易的各个环节是运营的重点。 只有知道这个，才能知道软文传播的目的。

有个朋友，他们在做花茶。 用产品半年多开发了新产品。 你可以在内部评价味道。 产品问世后，马上安排淘宝网、京东商城，开始发布新闻流广告cpc广告，发布补丁广告。

我该怎么说？ 效果不好，没有任何变化，做好的素材不会引起人吗？ 还是产品的报价高了？ 事实并非如此

把产品带来，问题在哪里一目了然。 有新产品出来了，大家对这个企业品牌没有任何概念，突然看到产品广告，怎么能转换呢？

详细问了一下，他们发现商品发表前没有做非常重要的工作。 也就是说，软文的传播、软文的传播目的是为企业品牌做铺垫和背书。

为什么要做软件营销，这是一个需要从顾客变成顾客的过程。 一个顾客购买产品的过程是这样的。 广告搜索产品新闻被采用为产品新闻的心游戏支付后，你看到对产品的认识能力被推荐给别人了，你同时搜索了产品新闻和产品新闻吗？

现在很多做宣传的人认为用户看广告，直接进入支付购买的环节，比如麦当劳、可口可乐、华为手机。 确实是这样的环节。

那是因为人的软文传播环节是在800年前完成的。 我们没有看到。 误以为不用这个环节，其结果当然达到了错误的极限。

顾客第一次看到某个企业品牌时，下一个环节一定要寻找这个企业品牌的新闻，无论是百度搜索还是问朋友，这个认证的环节都是必不可少的。 软文的传播正好是为这个环节设计的。

在各大网站制作发布软文，顾客知道这个企业品牌后，看到产品的正面新闻，觉得可以认可产品，试试，于是产生了收费的转换。 不要做软件营销，就像那个花茶例子一样，强行投cpc广告，没有成交量是正常的，有成交量是不正常的。

二、如何知道软文传播的效果

软文的传播是一个长期持续的过程，虽然不像新闻流广告那样能马上看到结果，但也有辨别软文传播效果的方法。

看软文的收录情况。 seo大家都知道是什么意思吧。 关键词排名已经优化了。 提到这个，大家都在考虑百度搜索，但实际上每个平台都有做seo的诉求。 顶级、微信搜索一搜索、小红书( RED )、新浪微博等，这个平台搜索关键词的想法与百度搜索seo一致。

我们在整个网站上发表的软文必须在平台上搜索，看能不能搜索到。 如果可以搜索，意味着被收录的、有诉求的顾客搜索。 软文的发送不是徒劳的。

看软文的曝光率。 软文传播是为了收录，另一方面，也有以当然的曝光率直接变换，例如种草的情况。 对小红书( RED )咖啡馆来说，都是小红书( RED )随笔，目的完全不同。

外行发随笔是为了收录而存在的，但首发随笔是一个目的，看到的客人马上来买，最大化曝光率是唯一的追求。 各个公司都在进行新的媒体运营，新的媒体平台正在审查阅读量，像百家号一样，复印的也有数十万的阅读量。

我在日常软文传播之前，决定这个软文的目的是为了收录还是为了阅览。 根据目的不同，创作的方向也不同。 为了收录，文章铺尽可能多的关键词，至少两个。

为了阅读量，文案发表以实用的知识共享为主，文案变得有价值，阅读量当然会上升。 有可以一边增加收录一边增加阅读量的软文吗？ 根据我的经验，告诉了我很难的事情。 鱼和熊掌无法兼顾。

三、如何投入软文

在新媒体平台上发表软文，对公司企业品牌的曝光只有部分作用。 如人民网、新浪网、搜狐网、中华网、新浪网，想发文的话，只能走收费宣传的路。

我还在日常的软文本发布中这样安排。 分成两条线，一个是新的媒体平台(免费)，一个是收费媒体，同一条信息，分两条线分发，有点双保险的意思。

因为新媒体平台也有可能被收录，收费媒体选择了100%收录，所以这是感冒，老板不用担心我们的广告费打水。

以前，我在软文传播时也踩过洞，投了几千元的钱，在百度搜索中找不到。 之后，进入tob业务后，软文传播的权重大幅度提高( tob对软文的背书依赖感大)，强制自己一定用很少的钱带来效果，当时最少打算投入5个软文平台，那时很暗。

每天看搜索框，搜索关键词是否收录，打点并记录。 另外，在其中一个中是可靠的。 这个信任是100%收录。 如果没有收录，可以免费重新发送，直到收录为止。 如果微信公众平台的投入能保证效果，这样有底气的乙方，需要投入的同学们放心。

再分享一点软文投入软文的诀窍，大信息需要大预算，小信息需要小预算。 这个小预算有多小？ 二百元！ 是的。 我测试平台的时候，第一个月的投入预算是200元，投入了4家媒体。 你有点害怕吗？

在大媒体眼前，200元连牙缝都堵不住。 这里还能扔四家。 令人吃惊的是，这四个帖子后，您可以在百度搜索中搜索。 搜索关键词时，四条信息是百度的主页，看起来很热情。 你说大媒体很受欢迎，花钱，不一定行得通。

这是做宣传的人的内心独白，在找到正确的道路，软文传钱方面，达成四两千斤是可能的。

最后

软文传播的价值一直被贬低。 如果公司老板不是市场营销出身，就不能理解软文传播的真正用途。 制定kpi时会产生误差。 比如，审查以增加粉末为主，粉丝增加了，但产品的销售量还是一样。

如果不知道软件的普及，也可以知道顾客购买产品的过程。 如果考虑自己在顾客的购买过程中没有做什么或者做不到的话，如果弥补了这个，产品的销售额会不断上升。 顾客接触产品的各个阶段，顾客当然不会抛弃你。