长沙网络营销策划一般包含哪些内容

一份完整的长沙营销策划案应包含以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国如今很多公司对于营销策划所要考虑的方面不是很周全。

本方案是长沙亿仁网络结合自身在营销工作中的心得，公司的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场上的需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析潜在顾客市场和购物行为

（1）、潜在顾客购物行为模式

（2）、影响潜在顾客购物行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购物过程（包括参与购物的角色，购物行为，购物决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购物行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购物过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以方便进攻和回避

（7）、在消费者导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分潜在顾客市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、商品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新商品

（1）、新商品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效果的组织安排，架构设计

（3）、管理新商品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、商品生命周期包括需求、技术生命周期，商品生命周期的各个阶段

（2）、商品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，商品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

湖南网络推广推广方法有哪些

每个地方网络营销的方式都大同小异，主要有如下方法

搜索引擎营销，通过在搜索引擎购物关键词进行竞价排名。以实现市场推广目标。

社交互联网平台营销，一般都是以微博、微信为代表的社交网络媒体平台通过发布文案进行营销。

邮件营销，现在已经很少有人用了，邮件营销的有点就是成本较低、快速，短时内可更快触达网民，缺点就是受众打开率低，且易被判断为垃圾广告邮件被归类到垃圾箱内。

新闻营销，通过在一些论坛、专业文库媒体发布新闻，进行品牌推广。