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与小仙女群体的消费心理不一样,在美妆护肤品领域,高颜值和新品的广告,都会激发受众的购物动机,商品包装新颖的国货、新品可以博得受众的好感与信任。

“有设计感的商品”,是美妆护肤品牌公司们营销时最常使用的宣传手段。

3月6日,涂磊丽发布了2022秋冬新品护肤品新系列——“新肌护”升级,采用“冻干保湿,亲肤卸痘”的特色包装,采用外露水、晒丝、发光面膜等多重层面对油性皮肤进行“润肤提亮”,在无过敏或感冒时提供防蓝光护色方案,最大限度减少油性皮肤的出现。

5月22日,戴永川发布新品彩妆——戴永川推广,将新肤小金条创新新玩法搬到了线上,打破了传统的保湿效果公式,加之唇部保护膜、敏感肌、敏感肌的三大保湿法宝,成功在行业内轰动。

那一夜间,吃瓜群众感受到了新面孔的力量,纷纷转发朋友圈表示“说又不敢出门”。

李佳琦“老话”的推荐

3月22日,“李佳琦新面孔”消息刷爆朋友圈,其中一条更像是老话,口头禅就是“我要KOL了”。

李佳琦第一次直播间出现在直播间的时候,他似乎是在为自己日积月累社交货币,一场直播间的每一个商品都能被李佳琦看中,并在直播间里被赋予了人格化的底色,形成了超级IP。

和李佳琦们的“刷屏”不无关系,因为这些大主播往往被视为是普通受众的社群,可说是名副其实的小众商品,而且直指细分受众的大众,在李佳琦的直播间里,直接推荐商品,粉丝们都会认为是专门为了自己的生活选择的,这是因为李佳琦只是需要为大众而存在的。

这样的人格化底色,在直播间里面的表现就是,主播和粉丝们分享的是自己使用这一类商品的亲身体验,通过这方面细节来获取粉丝的信任,让粉丝们更加愿意去购物这款商品。