资深文案操盘手亲授:软文推广万字写作心法,助你打造现象级爆款

如果你读过大学、看过部BBC和《南方周末》的小说,你会发现,文案的确是与这三本文学巨匠坐等暴利。前者的言语风格与文案风格大相径庭,后者的内容风格与行业普遍都相同。

先说下作家。一个成熟的文案,和一个新生的创作者有着如出一辙的道理。

创作者之所以有这种特性,是因为他们的创作,离不开潜在顾客的洞察。

这里还有三个步骤,第一步,直接说明了人群画像。

第二步,提出商品卖点,提炼卖点需求。第三步,把卖点转化为利益点。通过内容把卖点讲清楚。接下来就要让受众和你的商品产生兴趣。

而这种兴趣分为情感、思维和行动三个层面。情感类的文字,是我们在创作过程中能感受到的。而思维类的文字,是我们在创作过程中能体会到的。

文案能激发潜在顾客情绪,从此促使他们采取行动。

那么在情感类的文字中,该如何激发潜在顾客的情绪呢?

第一个就是诉诸情感。诉诸情感,比方怕生气,喝红罐王老吉。

第二个是突出利益。这点的优势,就是你看到这一个文案的时候,会有一种恍然大悟的感觉,为什么不直接说出这一个感受,而是在通过大量的描述来让受众被感。

所以,我们在利用情感类的文字进行销售的时候,需要先告诉潜在顾客,他的感受是什么,是跟我有什么关系。

比方,你现在想要给你男朋友一个礼物,你怎么做?当然是,告诉男朋友我帮你买礼物吧。而诉诸利益,你肯定可以说,我是你的粉丝,要送他玫瑰,因为我想从我这里得到什么。

这一个就是利用了潜在顾客的情绪,让他们明白,他们都能非常容易的感受到,但是,这种情感有一个非常大的差别,就是你所面对的潜在顾客的情绪不易被激发。