【关键词】新媒体新媒体营销精密营销

随着移动网络的迅速发展，以前流传的媒体营销方法在新闻时代被淘汰，现在新媒体营销已经成为取钱的重要手段。 与其他媒体相比，它具有价格低、传播速度快、互动性强等不可忽视的特点，因此许多企业开始将新媒体运用到公司的营销活动中。 微博、微信、qq等都是新媒体新闻传播的常见形式。 微信公众号开放的头15个月有200多万个注册账户，每天保持8000的增长速度，每天有亿次以上的新闻互动。 数据显示，微信2017年9月平均日注册游客达到7.68亿人，qq月活跃账户数达到8.61亿人，微博月活跃游客达到3.4亿人。 新媒体平台高速发展，新媒体营销作为新的营销手段越来越受到重视和宣传。

一、新媒体分类

现在主流的新媒体平台分为拷贝集成类、直播类、短篇视频类等平台。 文案综合类新媒体有qq空之间、微博、微信公众平台、兴趣头条、头条号、企鹅号、百家号、uc大鱼号、网易号、部分号、搜狐号等。 短篇视频类的新媒体有火山小视频和快手等主要的app。 现场发布平台有文芳阁、影像客、花椒等app。

二、新媒体营销的好处

(一)营销门槛低，运营简单；

新媒体平台具有门槛低的优点，新媒体运营商(公司或个人)只要在相关的新媒体平台上注册顾客就可以发布消息，新闻很简洁。 所有客户都可以让所有员工成为新闻来源。 运营商可以根据服务商提供的互联网空之间和可选模板，使用布局管理工具创建自己的新闻媒体。 不需要价格也不需要专业技术知识。 新闻稿也很方便，随时随地通过pc互联网和移动终端设备(手机、平板电脑等)发布新闻。 许多中小企业都从中受益。 由于缺乏足够的资源，开展大规模的营销活动并不容易，但新的媒体营销战略产生了宣传效果，引起了网络顾客的共鸣，这些中小企业在营销中摆脱了资源限制

(2)互动性强，传递快

新媒体运营者(公司或个人)可以利用现代网络设备随时随地发布和接收新闻。 空之间没有时间限制，随时随地我们都可以经营自己的新闻媒体。 大大缩短了新闻来源和客户之间的传播途径和新闻的传播时间。 除此之外，大多数新媒体平台都有新闻传输功能。 如果平台的关注者和粉丝数量多，新闻在关注组中会迅速扩展，传递速度会以几何学方式增加。 新闻的转发和接收几乎同步，实现新闻的及时再分发。 消息传得很快，时间的长度大大增强了。 目前，中国微信、微博、qq、各种网络社区有巨大的顾客基础，这也是新媒体营销的重要特征。 由于新媒体平台的数量很多，新媒体营销的影响很大，影响范围广也无法模仿以前传播的媒体营销。

(3)营销文案的公共说服力很差

因为没有专业的新闻收集能力和新闻来源，专业的利益相关者也不足，文案的选择、评价完全掌握在个人或小团队手中，有些新媒体营销者加大了平台本身的影响，引起了关注，营销 根据中山大学大数据传递实验室发表的《两个微端顾客报告书》，2015年4月至2016年3月间在微信上通报次数较多的2000多件可疑谣言副本的分解研究显示，最高的不真实报道类达到了31.4%。

三、新媒体营销的现状

(1)关注数多，但阅览量少，参加度低

目前微信公众平台虚胖已成为普遍现象。 很多微信客户关注的公众号很多，但实际上很少阅览。 一个新的媒体营销平台有很多大众资源，但普遍客户的参加热情不高。 微信公众平台的运营已经进入了5+2时代。 也就是说，客户的开放率只有5%，阅览率只有2%，这意味着你经营的公众号，对粉丝来说有红点的预约号放在那里。 这些所谓的粉丝对你来说只是微信公众平台的后台数字，不值得营销。 如何吸粉，让更多的客户知道新的媒体平台，积极关注，积极参与传播，是新媒体营销人员主要处理的问题。

(二)媒体复制水平低，同质化严重，缺乏个性和创造性

总体来说，对媒体产品来说，强调个性，进行市场划分，寻求差异化经营确实是胜利的必由之路。 但是，现在公众账户面临着低级同质化问题，表现出模仿多、原创少的特征。 复印别人的复印件后，加一点评级重新发表或者直接转载原文已经成为公开账户推送的普遍方法。 随便多，存续少。 有些新媒体批量生产水平很弱，每天一篇供给几乎是极限，有些新媒体只有在发生自己行业的事情和感兴趣的事情时才能动笔。 从星期一到一个月一篇，表现自由，缺乏连续性。 形式单一，个性匮乏。 图像文字组合的单推送方法被许多公众账户采用，虽然爆款复印件不少，但真正引起共鸣和思考的复印件数不胜数。 没有自己的风格，没有独特的见解，没有个性，长期以来客户当然会减少兴趣。

(3)网络直播有超越的趋势，音视频异军突起。

中国的读者人数已经超过7亿人，客户数量不能再高速增加，因此占据客户时间成为网络巨头竞争的焦点。 另外，图像文字类复印比较难构筑护城河，在商业变化空期间面向天花板(这些部分，过去的图像文字印刷类媒体的广告份额远比电视类媒体等)。

比起阅览图像文字，声音、视频、直播等复制形式更能让客人沉浸其中，点击视频不小心就过了两个小时。 制作精致的创意音频视频节目是爆款图像文字后最好的吸流量手段。 直播有了一个好的开始。

据不完全统计，已知的116个网络直播app已经获得了108个融资。 与不唱歌，不跳舞，用颜值聊天吸粉的直播相比，客户的视频欣赏处于疲劳状态。 短片可以说是异军突起。 时间很短，客户可以利用碎片化的时间来观看，获得视觉上的乐趣。 小帕皮在大火后制作了松管，到今年4月为止与近30名短篇电影制作者签订了合同。 endprint

2017年上半年，短片行业发生了两件大事。 一个是腾讯战术投资的快手，另一个是阿里系土豆全面变成了短片平台。 直播领域也继续受到资本的喜爱，腾讯投入20亿日元进行直播，大型入场者拉开了第二次世界大战的帷幕。

(4)缺乏营销模式，收益手段少

新的媒体营销平台有广泛的受众群体，现在韦道平台有很多新的媒体公众号，经常有一定规模的关注者，但获益甚微，因为， 因为不能根据微信公众平台的传达特性进行比较有效的品牌宣传，不能培养出具有企业品牌忠诚心的深度顾客。 如何实施比较有效的营销战略，把关注者变成顾客？ 这成为困扰许多新媒体运营者的一大课题。 据统计，目前微信公众平台的整体阅读率仅为2%，其中90%集中在微信尺寸。 平台运营者很难把公众号粉丝变成复印客户。 目前中国新媒体经营的盈利模式比较单一，还没有找到新的经营模式，收入首先依赖软文和广告。 如果不能在新媒体营销平台的比较有效期内找到合适的方法来增加好处的转化量，将抵制新媒体平台的进一步迅速发展。

四、营销对策

(1)文案是国王，精确推送

多次制作高质量的复印件，重视复印件的质量，即使不能制作原件，也需要自己的个性和创造性。 继续复印垂直化倾向，聚焦某方面(行业)的复印，力求精致。 副本深度紧凑，副本易懂，不制作长篇大论，方便客户碎片化阅览。 增加独特、独家的文案发行，保持正确的粉丝，实现营销价值。 把自己擅长的行业和将来能给自己带来利益价值的行业联系起来，树立自己的新媒体企业品牌，实现自己的商业价值。 进行客户细分，找到有类似价值的目标群体，比较生产复印件，进行正确的推送，提高风扇的粘性，形成良好的风扇经济模式。

(二)营销运营的矩阵化、机构化

草根的黄金时代已经过去了，一个人战斗还是一个人战斗，迟早会碰到天花板。 从个人运营走向团队、集团化运营模式，一人作战成为多人奋斗作战。 文案创业是持久战，有实力的战队很可能成为王者，新媒体很大程度上宣布了同盟。 新媒体不断创新营销手段获得商业好处价值，同时努力实现新媒体收益方法的多样性，更多的新媒体开始尝试复制电子商、知识费用等表现方法。

(三)多平台渗透和个别发送、网上、网上、跨平台活动

新媒体营销平台的经营者一直期待着顾客粉丝的增加，多个顾客有很多机会变成利益渠道，复制创业和流量平台处于共生共荣的关系， 这种相互重要的伙伴关系也向文案制作者发布了跨平台快速的企鹅智囊团《2017新媒体趋势报告》，近6成的新媒体上传了4个以上的流量平台 而且，对个人来说，多平台一个一个地分发成为获得通信量和收入的重要手段，更重要的是有计划地分发一个重要的智能。 仅仅增加顾客数量决不能达到新媒体营销平台经营者的期望值，因此开拓新的收益模式、提高购买率成为新媒体营销的当务之急。 加强与客户的交流和信息表达，形成社区营销模式，继续开发相关的后营销产品。

吴晓波频道、逻辑思维等是这方面比较成功的例子。 其中吴晓波频道与艾奇视频合作，推出微信杂志《m周刊》，在全国设立吴晓波书友会，派驻赞微商城进行授课、会员身份等销售，与粉丝进行良好的交流等。

吴晓波频道可以说是以社区经济、组合型社区等为中心进行了新的思考和实验。

如上所述，新的媒体营销平台作为低价的营销手段，将来需要创新以在相当长的期间内占领市场的大部分空之间市场，打破天花板，获得更迅速的发展

(南京理工大学经济管理学院，江苏南京210094 )

参考文献:

[1]李莲莲.新媒体逻辑思维的社区营销模式研究[j] .信息世界，2015.6。

[2]金金.新媒体营销的迅速发展现状及对策探讨[j] .现代经济新闻，2014.23。

作者简介:翟红华( 1972 )，女，南京理工大学经济管理学院教师，第一个研究方向是市场营销。 endprint