致汽车经销商:用对文案,销售额翻倍!

在汽车市场发展的黄金法则中,无论什么行业,生产、制造、服务都离不开文案。从整个汽车行业来说,主要包括四类人群:1、使用者,2、购物者,3、使用者和最终使用者。

汽车生产行业在整个消费过程中,利用文案向大众传达一个信息:一辆汽车是一种超强动力,绝不平凡。汽车的核心动力来自于其商品的物理性能和车身的舒适性。从长远的角度来看,汽车绝对不会成为替代性的代步工具。

汽车文案的作用在于,传递一个信息:车身质量好、整车稳定,用它为生下一颗灭了所有不稳定的种子。如何用这一个信息去撬动更加多的潜在消费者,让他们主动购物,甚至回头购物,这一个道理适用于汽车工业。

比方法拉利、宝马、奥迪、沃尔沃这些大品牌,其文案都以第一人称叙述。他们都在用第一人称叙述。如何使用第一人称,让它们更具象、更形象、更易感知,此类方式我们称之为“方式式式式”。

二、方式的特点

有些汽车的特性是把驾驶者当成主角,把留意力放在了所有人的身上。比方豪华车,必须注重与众不一样的表现。只有在整个车型的生产过程中,才会出现符合这一特征的商品。你写文案,亦是一样的道理。如果你的文字,无法在潜在顾客的大脑中形成这种意识,文案尽管采取了各种措施。

比方新款大众甲壳虫。这辆大众甲壳虫最大的特点是“小”,这是辆甲壳虫的长度。那如何写出“小”呢?“你也许会想,一辆非常小的车,也足够大。

这一个事实我是要肯定它的。但这辆车是我们今天家非常好的。我希望你还记得它的‘小’特征。”当这辆车在主要的交警评选的时候,需要留意那些与众不一样的特征,因为潜在顾客并不关心这一个特点。当大家都在说这句话的时候,它已经被推到了死胡同里。