自从前几天有了koc的故事复印件后，我每天都能看到WeChat的各种各样的同伴在连发派遣中批判koc这个概念。 简单来说，kol代表互联网，只要有粉丝圈，就能让客户决定的大v们。 koc(key opinion consumer )代表着更接近大家生活、更真实的小v。

许多媒体人有更直接的说法。

koc不是报价便宜的kol吗？

02团结在一起

其实最初，我也和大家一样，我认为koc的概念确实有很多问题。 这是完全诞生的语言。

但是，昨天我突然想到koc的想法，不是很多人一起战斗吗？

1自己买砍价符合自己经历的好处。

2基本上是给微信的朋友每人发一个，符合朋友，有真实感的好处。

一进入3点就能看到商品，迅速传达消息。

看，这不是完美的koc机制吗？

所以，不要看太多拼写，把拼写砍价消息告诉自己的朋友这种简单的操作其实走在很多概念前面。

而且比起原创的koc，有很多适合人性的机制。

帮我砍价，你也可以免费取货，对吧？

你也可以免费取商品。

你也可以免费取商品。

看到了吗？

但是

我把你当朋友，你把我当私人域的流量。

但是

作为私人领域的潮流，也可以免费拿商品哦

真正的商业企业在人性的理解和机制的执行上，真正处于高地位的媒体人太多了。

我们通常不要被高级概念和创造性所迷惑。 中国这样的竞争很激烈，每条路线都是红海的市场。 请相信你能想到的所有想法，100多人将有10多人落地执行。 甚至很多概念，你想的时候，市场已经有人早做了，大规模宣传。

03苦心的错误和阳差阳错的正确

这两天大家在设计上鄙视koc，但提出了一个概念，可以传达很多，被很多甲方认可，我想一定有其背后的规则。 正如很多人所想，不是甲方失去了智慧。

很多拼写链都是这样成功的，这难道不证明koc的一些理念还是有可取之处吗？ 作为甲方，谁不想要这样的裂变扩张速度？

所以，我真的认为值得我们考虑。 koc创造了不太成熟的概念，不仅拼写很多，是否还有越来越多的成功例子。 而且这些例子是运行中遇到的问题是否符合大家前几天对koc的一系列评价。

因为我经常相信努力得到的错误答案比阴差阳错瞎的正确答案更有价值。

04 koc多次成功

首先，像koc这样的通道降级战术构想，我想证明有成功的例子是微博。

2009年8月，新浪微博诞生了。 当时，新浪微博是在新浪门户网站、新浪博客成功的基础上，顺利发布的新产品。 正是新浪是名人这一资源，微博的第一个上传是大v，基本上是公司史玉柱、明星徐静蕾这样的明星客户，他们帮助新浪微博，赢了那一年的微博战争。

但是微博战争后，微信崛起了。

微信成功的关键不仅是其简便的通信功能，还在于抓住了移动时代的风口，而是公众号。

公众号的口号是更小的人，也有自己的声音。

与微博大明星相比，微信公众平台率先发掘了新媒体这个新时代的概念。

因此，百万中小新媒体成功地拿着微信占领了70到17的全年龄段。

当你对公众号中各种老年人狂传养生的10个秘诀感到困惑时，不知道，这意味着以前大家无法想象的中老年人市场也被微信占领了。

这场胜利属于微信，也属于公众号的百万草根博主。

我们把当时的微博名师们想象成kol的话，公众号百万新媒体的作者就是koc。

微信的兴起是从大明星时代到草根新媒体时代的大v降级。

但精彩的故事还在后头

新浪作为网络退伍军人的基础在此时彻底出现，与许多昙花一现的创业企业不同，他们打得太多，深知逆风局该如何战斗。

微博在痛定思痛下，开始了大v降级，开始支持越来越多的中小v和新媒体。

说到微信新媒体，门槛至少可以写头上有尾巴的千字文案，微博门槛是140字，很多段子手的字数也少，很多吃瓜党只有一张兴趣图。

微博还开始了新媒体的商业化，通过广告分割、付费订阅、粉丝报酬等各种变化手段鼓励和支持新媒体。

这一手彻底打开了顾客下沉的大门。

无数的三四线中小v开始飞跃性地出现，比北上广的精英对三四线城市和客户有更深的理解。 出现了无数本地副本，微博遍布了这个国家的所有小镇。

与明星时代的微博大v和以文案作者为中心的微信公众号相比，此时的微博一定是以各种垂直类型的中小v为中心，又koc化了。 我更接近客人了。

因此，严格来说koc这个概念有成功的例子。

今天也有不少人发送了鄙视koc作者的复印件。 记住，与以前媒体的报纸送到相比，我们的新媒体其实是koc。

05 koc的弊端

那么，koc的问题在哪里呢？ 是什么限制了它？

在许多快速发展的过程中，我们可以清楚地看到这个脉络。

2015年9月，我上线了很多，从那以后，我进入了开放模式。 此后，在短短3年内，他成为了从零到4亿的活动用户、超过300万的活动商、月gmv突破千亿的新电商的领导者。 同时，最重要的是，在国内电商的市场结构大致稳定的情况下被杀害了。

很多人不理解我为什么推荐很多这样的公司。 理由很简单。 因为对蚂蚁有非常高的评价。

阿里巴巴是我尊敬的企业，与共享自行车共享充电宝的风行创业者不同，他们引领时代创造了电商这个超级课程，同时建设了支付宝( Alipay )这样的超金融平台，蚂蚁和蚂蚁金融两个超市

这样永远开启时代，永远在饥渴的企业眼皮底下成长，含着很多钱，无限高。

(很多企业每天朋友都很笨，但我不知道。 如果朋友是笨蛋，那就没有意义了。 我是。 我是。 )中被调用，将出现故障

而且，很多前期的超扩张，大家最讨论的是这个裂变机制，邀请朋友开刀，大家一起捡便宜，这个活动在微信等平台内展开了通常的扩张。

这是koc战略的最高光芒时刻。

很多人在koc的讨论中怀疑过koc的命门。 权威不足，无法出售客户。 但是其实，koc权威不足的问题可以用活动的优惠度来弥补。 事实是，如果优惠足够的话，前女友发行的折扣新闻会和你一样打开。

但是koc的问题也被暴露得非常快。

那是一条小路线，他自己没有属性。

大kol和以前传达的媒体有属性。 比如，你想要的高端客户可以投飞机杂志广告。 你可以投商业分解类的大v。 为什么低年龄的客人可以投时尚娱乐杂志？

受众群体比较容易控制。

koc的本质是把给路线的钱让给v先生，在组合了很多裂变机制的基础上，再进一步，把普及费用直接让给客户。

这种趋利性的优势是被吸引的顾客没有高端属性也没有年轻属性，唯一的共同优势是贪婪廉价。

这直接在很多平台上卖低价的商品了。

很多人认为很多平台都有很多便宜货，其实是EC平台，店主的群体都差不多。 重要的是，许多先行顾客对价格很敏感。 这是因为整个平台对价格很敏感。

这种效果在短期内是有利的，可以以低价吸引顾客。

但是，长期以来，低价引起价格战争的恶性竞争，真正的制造商没有充分受益于产业升级，对商家不利。

因此，在认识到很多问题后，很快就开始支持国产的新企业品牌了。

也就是说，与以前传来的实体代工厂合作，帮助他们树立自己的企业品牌，完成从代工业制造到自主企业品牌的产业升级。 这个支援政策的核心想法是帮助商家尽快成长，实现企业品牌化，摆脱价格战争的泥潭。 [/BR/] [/H/] [/BR/] [/H// H/]这种情况在小米也出现过。

小米横空诞生，价格比较便宜，性价比很高的血洗市场，米粉集团也在这个潮流中出名了。 可以说是小米的粉丝营销。 也有koc的味道，米粉完全是自愿的自来水，小米也不需要付钱。

但是，由于长时间的低价战略，小米的顾客是对价格敏感的群体。 这反而仅限于小米向中高端迅速发展的途径。 席卷山寨机市场，进入3000+的战斗中，小米一直笑到最后。 反而强调自主开发的华为，强调在线渠道的oppovivo，获得了中高端市场。

从这个立场来看，koc构想的难点应该不是前期的扩张，而是中期的转换升级。 小米的想法是稳定性价比，横向扩展类别。 也就是说，是大家今天看到的各种小米家用电器。 微博和拼写很多的想法是纵向加强质量。 微博举办了受欢迎的节日，培养网红，本质上希望网红们成为明星。 多与工厂合作支持工厂企业品牌，本质上希望在其中诞生越来越多的国产优秀企业品牌。

06像甲一样思考

看看微博拼多多小米的三个例子就知道koc可以创造一个观点。 确实有基础。 他在三个不同的商业例子中取得了很好的效果。 特别是初期的传达和扩张，有非常独特的特征。 作为甲方承认这个理念，完全可以理解。

承认他的优点，意识到他的缺点，并且最重要的是认识到这个理念在实际操作中的界限，以及如何克服界限，这是我们真正应该做的。

现在的很多媒体人，无论赞成还是反对，来得都太早了。