竹炭:不止是燃料,更是健康生活的守护者

生态商品,不是生活圈的垃圾,而是从饮食和健康入手,为自己的健康护航。这是竹炭牌竹炭走出来的解决方案。

除了这种通过品类创新去引领行业,而非线下品牌,竹炭也加入了一个现象级的事情,那就是极致商品。通过低廉的边际成本,得到了自己难以获得的市场,成为了行业的巨头。

为什么很多行业大佬走的路子都不一样呢?

因为快消品,还是大多数人不知道,其经营的思路和模式是相对传统的。不过,在面对潜在顾客的消费行为的变化时,对于品牌而言,快消品已经不是线下竞争的典范了,所以对于品牌而言,将商品做到极致才算是品牌提高的新路径。

就拿咖啡来说,其实星巴克的咖啡杯是独立于食物之外,在包装设计上做出了突破。它是一个独一无二的杯子,把一个杯子做出差异化,通过这种创新和改良,在原有的杯子基础上,提高了它的商品颜值和功能价值。通过打造更加年轻化的品牌,让受众喝到“有味”的咖啡,从此提高品牌溢价。

通过品牌的推广方式,商品跟着潜在顾客走,有了突破后,还需要通过商品迭代和升级,让受众的心理发生变化,让受众在消费过程中的体验升级,从此对品牌形成忠诚度,形成溢价,进而形成品牌溢价。

对于现阶段的公司来说,在营销发展的道路上,有两个重要的问题是需从受众需求出发去进行的。

一是从受众需求出发,以人为本,以消费者为中心,在商品与服务上尽最大可能的满足受众的需求。

二是从受众需求出发,营销需要把目标市场以及受众需求做深,对于市场和受众来说,满足的是受众在平常生活中真正的需求。

因此,为满足受众需求,首先就要在公司运营的过程中做好受众的需求和满足受众的需求。

2、顾客体验要做到位

受众体验对于公司而言,是十分重要的一个部分。