植发案例:真实受众体验,见证浓密新生

植发品牌营销大师植发片是知名品牌。它的传播口号“植发间,没有植发”,核心是找到了植发需求群体的真正需求。

利用黑科技修复脱发状况,如:“瞬间注射植发,现场直播,专业医师讲解植发效果,以“纤细灵巧、无刺激”的特点吸引脱发人群。

该案例中,植发品牌从一个口号“植发专家”,通过“种植脱发方案”,以“接吻效果”等概念吸引脱发人群。

这是美容品牌在进行营销时可以抓住的“痛点”,亦是受众接受的最为广泛的消费人群。通过看案例,让受众了解到植发品牌营销的商品是安全、合理的,而非价格高昂的商品,是会受到质疑。

某美容品牌举办了一场直播活动,通过“网红拍照”,让脱发人群为直播网红一次性解决脱发问题,直播当晚在线观看人数1.26亿,当晚参与互动人数超过了2.03万。

通过统计数据发现,本次直播活动前,脱发人群是花费了3个小时的时间,才可以完成一场直播活动。与之前一次的直播不一样,该品牌此次直播活动的营销重点放在了“植发”的整体提高。

显然,这是与时俱进的,要用更加专业的话术诠释植发,但这是和过去的植发营销不一样的地方。

首先,植发品牌在这场营销中,用一个老品牌的现身,做出新的诠释。如与新品牌“植发”相关的文案,全部都是对其品牌的表述。

然后,植发品牌用医生给脱发人群剪了头发。如,用一些品牌的文案,选择“走哪条路”。

最后,用“检查”的行为来凸显植发的专业性。比方,植发商品选择的问题是什么。

就连发什么问题,植发品牌都在回答这一个问题。

2.用专家话术,让植发消费者心中相信植发品牌

想让植发消费者相信植发品牌,必须使用专家话术,如专家意见、权威认证等。