编写一篇新闻,让你的商品销售额翻倍!

每当你在买手机,人们看到华为手机的广告,纷纷浮出水面,令人不明觉厉。这是因为华为的商品线很多,有护眼手机,在全世界范围内领先的手机,这时候的品牌商品,本身就有一个卖点,同样吸引目光眼球的卖点。华为潜在顾客会怎样看待“华为”这一个品牌?

我们能想拟一个案例:一位姑娘,当她买手机的时候,都会先去搜索“保湿”的问题。而她的商品,也正好是这一个卖点。

看到此处,我们再深入思考一下:如果说,我们将华为的手机卖点,提炼成“防衰老,不伤手”的卖点,并将其扩大后,从性别,各方面,都可让受众知道“华为手机”可以让自己不伤手的功能。

假设受众,在听到这一个卖点的时候,没有搜索联想,那么我们的营销工作,就非常易被受众遗漏。

这就是为啥我们今天这篇文案要讨论的内容,叫做“品牌心智三段论”,会给受众带来什么样的帮助?

品牌首先是一个“工具”,是公司提供给受众的价值。这一个“工具”用的好,可以帮公司建立起潜在顾客对于品牌的认知,从此让消费者知道,你是谁,能为他提供什么价值。

比方说,农夫山泉的整个售卖渠道,都是农夫山泉混合果蔬汁生产线,而这些商品,都没有选择去线下实体店销售。当潜在顾客的购物习惯和习惯形成后,潜在顾客就会知道你的品牌是什么。

为何要线上线下的结合?因为只有在潜在顾客真正的需求和认知中,你的商品才算是真的可以给他提供价值的,才有大可能让他信任你,支持你。

另外,线上的营销传播,大多数时候不一定线下渠道和线下的分销渠道结合起来。我们说的线上传播,在于“品牌心智”的植入。

品牌的心智与品牌心智是相互匹配的,在品牌心智中植入心智和品牌心智,可让受众对你的品牌有更加清晰的认知,从此让受众购物你的商品,是因为您的商品对他们有吸引力,有让他们愿意为您的品牌买单。