抓住购房者的心:楼盘广告推广铺排实战宝典

当更加多的楼盘发现了一些营销手段与日俱增,并逐渐出现可供选择的楼盘时,行业就出现了盲目销售的情况,而对楼盘进行了的包装之后,这些所谓的“卖点”却很难得到发挥,极大程度上会导致购房者的思考。在整个营销环节中,尽管有一些楼盘相较容易找到这些卖点,但在实际操作过程中,很多楼盘往往会通过塑造受众的“印象”,以达到自己的营销目的。

对此,我们应该要明白一个道理,那就是“卖点”并非需要自带卖点。比方想要推销一款全新的豪宅,那么只有具备了楼盘本身的卖点,才可以带来人们深度了解,从此将楼盘推入潜在顾客的视野中。

当然,很多楼盘在软文推广中的卖点未必只是一款商品。在明确了楼盘本身的卖点之后,就可供选择以吸引人的卖点来展开推广。在营销推广过程中,同样的商品,如果没有了卖点,也会陷入一定的困境,此时,就可考虑寻找一些营销的方式来将卖点“转换”出来。

在某个房产公司营销策划总监看来,所谓“卖点”是指具有一定卖点的信息,包括包装的“场景”和其他方面的信息。而在软文中,我们需要通过对楼盘卖点的整体描述,来将卖点的价值“转换”出来,最后形成商品的价值。

所以,在房产的营销过程中,对于有卖点、有卖点、有卖点的软文,需要提炼出商品的卖点,并结合卖点来给与潜在顾客需求。

二、进行软文发稿平台的选择

软文发稿平台的选择亦是新闻推广的重中之重,因为它直接决定了受众对这篇文案的关注度和转化率。

软文发稿平台的选择,首先需要了解的就是它的资源类型,比方网站的页面、论坛的页面、博客的页面等。

这样才可以明确我们的目标消费者,然后根据商品特点,选择相应的资源类型,这样才可以选择适合的发布平台。