抓住秋冬营销热点:秋衣秋裤软文推广编写技巧分享!

一、从受众动身,写出与受众“更亲近”的内容

这就是传说中的“用场景化的言语为受众创造场景感”,给受众新的感触。这种“场景感”,能很好地打动潜在顾客,让他们感同身受。例如:关于“衣物”这件小事,要想达到怎样的境界,就必须“更通俗化、更加有趣化”。但是,要想写好一篇营销文案,并非一件容易的事。大多数时候,我们需要“更接地气”。那么,如何使用“更接地气”的言语来描述这件事呢?

1.讲故事。好的故事,语言既能表达出受众的情绪,又能轻松传递信息,这亦是文案的一个重要技巧。例如,“秋冬闺蜜夏天穿什么更加好?这款皮纺的保暖效果是十分明显的,棉质好,柔软舒适度高,不容易粘毛。”这样一个故事,同样能写出与“更接地气”格格不入的文案。

2.制造悬念。制造悬念,就是要有一系列的铺垫,让受众欲罢不能。把这些铺垫好了,剩下的就迎刃而解。例如“刚才也说了,软文的核心是讲故事。”“如果可以通过一个情节或一个事物,让受众产生想了解的欲望,受众就算没有看到最后,至少心里想了解,心里也会惦记着这篇软文。”

3.利用人的潜意识。人的潜意识是非常复杂的,他有自己的感觉、认识的事物,我们常常提到的佛道,其实是人性的一小部分,亦是我们所说的四大金刚。

比方说,我们每个人都有一些我们的同事,也有一些我们的邻居,还有我们的崇拜者。为了方便大家理解,我给人们总结了三种文案的方法。第一种方法是悬念式,通过一个故事,或一个场景,让受众产生想知道为什么他们可以这样做。

第二种方法是讲故事,用一个完整的故事来进行说明,这样受众就可以慢慢接受文章中要表达的广告信息。第三种方法是新闻式,以新闻事物来为中心,让受众对所要宣传的商品产生一定的兴趣。