你为什么要推进软文？ 这是市场推广负责人根本知道的问题。 进行软文推进的理由和意图不深为人知，执行中变成“随便做”，缺少必要的三个基本要素，少，少，最终离预期目标10万8千英里。

反过来说，为了得到预期的效果，这三个基本要素是必要的，不可或缺的！

一、策划客户主导

你为什么要推进软文？ 这个问题的答案是促进产品销售，塑造企业形象。 这个根本意图不确定，在具体实施中只会进入错误的道路。 你怎么保证总是坚持和服从这个意图？ 这是必要的第一个要素。 企划是顾客主导的。

每个人都理解只有根据客户的喜好推进才能有用的道理，但如何才能根据客户的喜好呢？ 除了通常的市场调查、顾客分析，更进一步的方法是大数据的核对、大数据的威力如何，可以说网络时代的我们都有切身的体验。 例如，利用各种搜索指数是进行大数据匹配的表现之一，通过查看各种关键词的搜索指数，可以知道客户最关心的点在哪里。

例如，搜索与软文相关的关键词，可以知道营销软文、软文发表、软文推广、软文代书等软文推广是第一位的，所以这是客户最喜欢的味道，文芳阁这样的软文发布渠道是比较

二、亮点以产品为源

办案达到了全面的水平，这是很多人的要求，但实际上谁也做不到。 软文的推进也是一样。 一次只有一个亮点。 这就像写文案，只有一个中心主题。 否则，你就不知道了。

怎么凝结每次的亮点？ 当然是客户主导的，但来源是自己拥有的产品(服务)。 有几种讲究的做法。 像扩张法一样，改变对比费用的集团就能得到新点。 也可以使用概念法来创建新概念。 内在还是旧的，但说明是新的。 这就是俗话说的“换马甲”。

三、软文以文化为载体

毫无疑问软文是软文推进的基础，需要起到促进产品销售和描绘企业品牌的作用，但必须以公司文化为载体。

产品的功能、效果等亮点只能在表层与客户取得联系。 如果出现更容易使用、更便宜的替代品，这些客户会毫不犹豫地放弃旧的选择。 为了在深层次上联系客户，需要依赖于能力层次的拷贝，经过软文，将公司的文化和精力引入其中，影响客户。 只要客户批准了这个级别的复印件，即使出现替代品也不会轻易放弃旧的欢迎。

说是一分钱也行，软件的推进不是“随便做”，特别是在缺少这三个基本要素的情况下，基本上是徒劳的工作。