抓住宝妈眼球:高转化率母婴软文编写推广营销指南

1、定位:品牌与商品的核心定位

母婴商品属于母婴范畴,属于高度标准化的商品,品牌亦是如此。母婴类品牌首先要找到自己的核心受众群,如准妈妈、备孕者等,这些准妈妈关注哪些品牌?常常在哪些平台进行搜索,是母婴品牌关键词,其次再细分品类,对商品进行关键词、商品属性等,以此构建受众画像,比方备孕人群、宝妈人群等,然后细分市场,发掘更加多的宝妈群,进行精准投放。

母婴行业的受众范围广,受众需求明确。这对于母婴行业来说是非常有利的。因此,母婴行业的受众人群定位非常重要。宝妈人群可能有很多,比方宝妈、备孕者等,而这些人群对母婴商品的质量要求非常高。

3、提炼出商品卖点:商品卖点的提炼主要是围绕母婴商品的“买点”来提炼的。

在商品卖点提炼上,在提炼出商品卖点前,要根据商品自身属性和需求来判断,从此将商品卖点进行有针对性地划分,并将卖点透过不一样的途径来传递,这样做有利于商品的转化。比方,化妆品是女性用品,而母婴商品主要是儿童用品,那么化妆品卖点中应包括“父母为自己孩子选择的化妆品”、“商品安全质量高、功能完备、价格合理”等。

就比方说宝妈,虽然宝妈主要的消费人群是80后和90后,但他们的需求亦是有差别的。那么在提炼商品卖点时,可围绕“孩子的成长和个性”、“以优质低价取胜”、“具有特色服务和功能”等来打造。

4、推广渠道和推广方法:在母婴商品推广中,推广渠道和推广方法的选择十分重要。

母婴商品推广的渠道有很多,比方:

母婴社区论坛、、百度贴吧、宝宝树、妈妈帮等。在这些母婴社区论坛和百度贴吧中,透过各种信息管道关于母婴商品的需求,并且我们的推广范围也比较广泛。这里要留意的是,母婴社区和百度贴吧的发布方式是非常多的。我们也需要做一些推广优化,以达到我们的传播目的。