经历多年的运营,“内销+外销”的品牌策略模式已经成为各大教育品牌与市场争夺的核心赛点,但怎么在市场上获取更加多生源却是另一回事。

在当前市场中,很多传统教育品牌已经深度依赖线上流量。这其中,哪些品牌成功转型,哪些品牌还在昙花一现呢?

在这些品牌中,被各个行业普遍认知的品牌差不多有三分之二的品牌在在线教育领域中取得了不俗的成绩。

天猫平台——“双11狂欢节”活动一直是各大教育品牌学习效果的孵化器,从9月到10月,仅在整个11月,就举办了28场线下宣讲会,以线下机构及创意大赛的方式吸引学员与品牌商合作。

线下宣讲会最常见的目的是让学员感受到老师和品牌方的真诚,为招生工作奠定良好的基础。在展台上,会有更加多的嘉宾登台表演,进一步增强学员对于老师的认同感。同时,这些线下机构的家长也纷纷现身,在社交平台进行口碑传播。

于是,今年各大教育品牌都积极布局线上,推出线上招生平台——“双11狂欢节”。

最明显的特征,在于从教育服务类品牌整体上来看,教育服务行业的互联网获客成本持续走低,服务越来越得到机构认可。在这些发展背景下,今年的“双11”教育服务品牌也经历了多次调整,包括短视频内容的制作、线上粉丝的增长、商家合作的推出,让更加多的品牌商在这次活动中脱颖而出。

在直播间中,更加多的KOL通过丰富的“图文”、“视频”等内容呈现教学内容,增加了品牌的曝光度和参与度,也拉近了与参与者距离彼此十分遥远,塑造引人入胜的体验的兴趣。更加重要的是,也在很大的程度上,激活了老消费者的活力,促进了新消费者的持续关注和沟通,产生了强大的社交裂变效应。

《2020双11线上招生活动总结》

2020年双11时,多家教育公司与机构首次携手为现场招生活动制造了话题,获得了近10万个“话题+奖项”,“双11”在线报名人数也达到1340万。