抓住Z世代的心!眼影推广新闻案例分析

今年,消费市场一直呈现下沉的趋势。去年年底,Gui、VIVO等大牌陷入寒冬。如今,它们正在刷新着中国美妆品牌的国际形象。Z世代对化妆品、护肤品等商品的品牌化提出新的要求。

最近,百雀羚推出了一个在线预售表格,销售数据显示,该表格被一共30个国家潜在顾客抢购,导致7天内,Gui新款护肤品的营业额突破了2000万。在市场的压力下,中国的美妆品牌市场仍在稳步发展,并形成了从品牌延伸到品牌。

从这一个表格可以看出,Z世代在美妆领域占据了主导地位,与品牌之间也逐渐形成了差异化。然而,在如今的行业环境下,许多中国公司已开始大规模进入Z世代市场。化妆品行业的机会是非常明显的。

KOL的价值不断被释放,KOC的价值在哪里?化妆品公司的营销从价格营销到利润营销转向了价值营销。过去,很多商品缺乏品牌意识,主要集中在渠道和广告,以及投放广告,但现在,KOC成为了品牌推广的主要渠道。与KOL相对比,他们拥有更强的沟通能力和更强的粉丝影响力,甚至是快速复制的能力。

与此相对应的是,许多成熟的潜在顾客对化妆品品牌的知名度并不高。随着KOC的出现,他们发现高质量潜在顾客正在成为化妆品品牌的优势。

除了KOL,许多品牌还与KOC合作进行营销。从欧莱雅,兰蔻,雅诗兰黛等国内品牌的成功案例中,从上述数据中显而易见,化妆品品牌与KOC合作的主要方向是:

1.KOC的流量红利还在继续

直播带货的快速增长,直播间潜在顾客将是品牌的重要顾客,特别是对于那些更注重商品质量的品牌。

早期的化妆品品牌更加关注KOC,直接通过KOC进行销售,其购物频率也比较低。随着KOC的崛起,他们可直接接触潜在顾客,并且更接近潜在顾客。

随着KOC的兴起,许多新的品牌开始建立自己的官方网站,并邀请KOC试用商品。此类方式不仅有效,而且更加直接地接触潜在顾客,也增加了销售转化率。