时间：2017-04-05

如今，批量以前传下来公司涌进网络，每个领域的竞争尤为激烈，不花钱的流量越来越少，花钱的流量越来越贵，公司通过搜索竞价就可以打下互联网市场的时代已经不复存在了。

信息稿作为公司与媒体的桥梁，也是作为公司官方正式发言的凭证，尽管当下社会媒体发达，但仍然具有着极为重要的意义。很多市场人、公关人现在过于关注社会化媒体，反而忽视了这一以前传下来的渠道。

面对这种情况，一点以前传下来的公司如何才能找到自己拥抱网络的合理方法呢试想一下，如果能把跟风投竞价的钱分一部分投放软文营销，不管是对于知名度的提升或是产品销售，效果都会好的多。

新闻源投放通过信息的形式和方法，多立场、多层面的诠释公司文化、企业品牌内涵，产品机理，传递领域咨询，引领花费时尚，指导购买决定。

这种模式非常有利于引诱市场花费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造企业品牌的信誉度和公共信服力。

尤其是多而杂的产品或服务,打广告不太容易让人看明白,但是软文可以将来龙去脉一五一十地讲清楚，进而揣摩潜在目标群体的心理投其所好

软文营销的特点有五点：

隐蔽性：由于软文营销是以信息的形式进行包装，所以普通花费不太容易看出背后的真正目的是广告，他们不但不会厌恶，反而会主动的接收这些新闻。

权威度：这是媒体自身的重要优势之一，而公司通过信息的方法进行推广，就可以借助媒体的这一特点，增加公司及产品的说服力。

客观性：信息通常都是站在第三方的立场进行报道与拆析的，其客观性毋庸置疑，而通过信息的方法做宣传，客户也会认为其文案客观可靠。

传递性：媒体是宣传效果最好的工具平台，特别是借助网络之后，这一特点被进一步的放大，经常用百度搜索的朋友可以看到，下拉框最热的词往往是媒体大肆报道的事情。

连锁效应：如果软文策划的好，还会引起一系列的连锁反应，大部分的营销事情都是由信息事情引发的。另外，口碑营销，病毒营销等都需要信息的支持。

其实很多的企业广告主主也看到了软文营销的重要性，但是缺乏能组织软文营销的人才，做软文营销并不仅仅是花钱就可以出效果，其中的一点运营手段和细节都需要有一个互联网营销顾问从全局来把握，以防误入歧途。

软文营销该怎么做：

目标确定：制造信息并不是公司的目的，重要的是信息背后想要达到的目的。所以在进行软文营销前，一定要确定目标，一切信息都要围绕目标来策划，目标达不到的软文策划对公司没有任何意义。

必需选择大众媒体：尽量的选择大众媒体，或是选择哪些影响很大较大的媒体，只有这些媒体才能扩大信息的传递范围，引发轰动效应。目前，媒体市场混乱，各种价钱的媒体都有，有的以次充好，企业广告主必需选择正规媒体，

客观、公正：虽然我们制造信息是为了宣传营销，但是信息一定是要以媒体角度客观、公正的进行报道，用事实说话，字里行间要能经得起推敲。

不能产生负面：可能大多数人都认为这是一个笑话，但是大多数人在操作软文营销时走势是朝着想法的方向快速发展，所以在策划信息时一定要反复推敲，从网民的立场来审视信息文案，确保每一分的营销费用都为企业品牌增色，而不是一个产生负面效果。

持续性信息：一次好的软文营销并不是一锤子的买卖，其实很多的的营销都是需要连续不断的进行才能达到一定的效果。王老吉的营销也是这个模式，从地震募捐的天价捐款到网络各处流传的上架一瓶买一瓶的广告语，靠的就是持续不断的营销，如果说仅仅是捐款之后就没了下文，那么从营销学的立场来看是很失败的，当然，从情感上来讲，我们很敬佩这些公司家的奉献精神。

了解媒体特点：大多数人认为没有钱想请媒体做宣传不太容易，其实不然，很多的记者或是大网站的也经常苦于没有好的主题素材来写信息，这也是很多媒体 有奖征集信息线索 的原因。做软文营销时，不要把媒体当成媒体，而要把它当成一个特殊的客户，它的诉求就是各种高质量的信息，根据客户的诉求来发掘产品。

做软文营销最重要的就是借势，这个可以借助最近的网络名人，社会焦点等，比如说最近奶茶妹妹和京东CEO传出的绯闻，就很有可能是一个生产奶茶的公司来运作的，先让奶茶妹妹再次受到大众的关注，然后宣布其为代言人，效果会非常好，因为现在京东是人们关注的焦点。

通常来讲，企业广告主没有新闻媒体资源，那么可以有以选择外包，网络上有很多类似的机构，帮助公司进行信息的投递，但是一定要选择较为可信的企业。

在竞争日益激烈的网络中，以前传下来公司选择正确、新奇的营销方法来吸引客户的目光是关键，这不但是衡量公司互联网运营人员的能力所在，而且还是本公司是否适合做网络营销的评判标准，而其中很少被运用的新闻源投放无疑是一个很好的选择。