现在做软文发表的时候,不难发现这样的现象。文芳阁编辑看到一点写得很好的软文,却没有多少流量;而一个写得稍差的软文可能会带来巨大的成交量。这就是这种差异的原因。其实,关键就在于后者学会了用价值观来粘住客户!

现在是花费诉求决策经营的时代,想要卖出有活力的商品,就要研究客户的想法,客户的价值观。就拿吧台的底部来讲吧! 其实它的味道并没有多好,但是为什么我们都愿意去那里花费呢? 其实,海底捞做的是不是和同领域的其他价值不同。

所以我们做软文推广、软文代写的时候也是如此。我们把自己或者是其他的价值观放进去,一定能够吸引大量的客户能够产生共鸣,这种共鸣有时候甚至会让客户忽略一点产品的缺陷。这样才能从心底里打动客户。所谓情感花费的本质也是市场价值观的体现。

互联网越发达,思维差异越极端,其实非此即彼。互联网上绝大多数的客户都是追求满足自己的文案,价值观不一样的东西肯定是不受客户欢迎的。在网络时代,客户对新闻的接受能力比以往任意时间都要强,这就意味着他们不太可能被我们的广告洗脑。在网络时代,客户希望阅览价值观相近的文案,也更加愿意接受价值观相近的广告。只要写的文案符合客户的价值观,客户本身就会不自觉的传递我们的软文。

软文传播的目的是一种软文文案广告营销,不仅要达到推广的效果,还要赢得客户的认同。所以在做软文营销的时候,我们要学会用价值观来粘住客户! 评估一篇文案的质量,评价其推广的效果,并不是普通的文案那么简单。