小红书已经成功精致女孩首选必备APP,小红书官方对外宣布,截止2019年5月,小红书客户量超2.5亿,月活达8500万,日活2000万~2500万,日曝光笔记30亿次,UGC文案贡献曝光率达70%.KOC这个东西早就有了,为什么突然火了,小红书KOC种草为什么这么重要?

一、企业品牌越来越重视直面客户

打造直面客户的企业品牌产品今年成为全球最热话题,国内的一点企业品牌正在寻找一种更适合中国本土的企业品牌打造模式.近两年,一点如完美日记、植观、HFP等新锐企业品牌受到客户追捧,这些企业品牌非常重视与客户的关系,他们尤其重视在小红书种草平台上长时间持续的与客户互动,KOC在一点企业品牌的DTC企业品牌创业之路承担了重要角色.

完美日记无疑是在这方面是最佳的实践者.通过对小红书KOL和KOC的持续长时间投放,拉近与路人的距离,获取客户对于产品企业品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉丝再到客户的购买率,实现了八个月近50倍的销量增长,销售额增速达1197%,成功跻身亿元俱乐部、位居美妆类第一.

二、素人意见领袖更具信任感

KOL、网红的影响很大大,但如果跟你的闺蜜比,你更相信谁?现在社会交往平台太多,客户拥有越来越多的自我表达空间,因为真实所以信任,真实表达的KOC可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量).

三、小红书客户阅览习性

对于千人千面的小红书种草,UGC文案贡献曝光率达70%,KOC产出的文案贡献了曝光率的大半,证明小红书的客户更倾向于说什么比谁说的更重要.小红书平台约20%的客户倾向于看网红大V们的文案,而40%的客户倾向于看素人发的帖子,40%的客户认为谁发的帖子无所谓,只要文案好就行.

更多的企业品牌已经开启了小红书上传和宣传,但大部分企业品牌都没有做到正确的小红书KOL种草,你知道有那些小红书种草的坑我们需要不使吗?你知道最佳的KOC种草策略吗?全球网红库作为专业的网红精准投放广告投放平台,拥有众多小红书营销实战范例,下面会给大家具体的讲解.