无论哪种营销方法，都不能创造顾客的产品购买欲望，只会引起心中存在的诉求、有趣或渴望，以软文传播的形式结合自己的产品。

理想的是，当客户考虑到某种诉求时，首先要联想到自己的产品。 说到动作片，首先想到成龙，李连杰。 说到西游记，首先想到的是六岁的孩子。 说到软文发表，首先考虑的是文芳阁。

因此，要刺激客户的需求，找到客户自己拥有的最紧迫的诉求是很重要的。 这是应该遵循软文传播的规则。

在法则下，三方面的工作要扎实。 首先，一些当然是准确地寻找和选择排在前三位的顾客的诉求。 如果有目的，可以进行以下软件文件的制作、信息的投入、效果的判断等。

获得顾客申诉的方法和方法有很多。 例如，来自顾客服务在日常业务中知道。 或者是销售员跑市场时得到的总结。 也可以是用大数据分解的结果。

客户的申诉确定后，可以在软文发送的复制上下功夫。 这个阶段要达到的目的是制作有画面感的文字，实现感觉上的占领。

好像身体不干净，先看脸，菜是什么味道？ 你首先需要用鼻子闻。 作为客户，要评价同一产品是否好，是否能应对自己的诉求，首先接触该产品时脑子里形成的画面感是自然的属性。

如果脑子里能有完美处理诉讼的画面，就容易对其产生好感。 产生想购买的欲望也是有道理的。

画面感是怎么构建的？ 最直接的方法是站在客户的角度，将采用本产品时能获得怎样的体验具体化，使这些体验成为有画面感的拷贝。

但是，必须注意，软文传播的复制记述必须从细节开始，不能用大致的概念来记述。 比如，某企业品牌的手机怎么样？ 不能说容易使用、便宜、性价比高。 这不利于让别人做有趣的事，详细理解。 应该具体说哪里好用，怎么好用，便宜。

有画面感的话，可以让客户做有趣的事情，但这个有趣的事情不会成为推动购买行动的决策因素。 也可以使用两种方法来消除这种犹豫和增强驱动力。

一是利用人们避免危害的心理，科学地吓唬顾客。

这种做法很常见。 就像牙膏的广告一样，很多时候没有自己的牙膏时，牙齿保养得不好。 我有这样的问题。 然后，一旦用于自己的产品，所有的问题都消失了。 另外，保险广告中，不投保，事故后家人喜欢“在街上乱跑”，销售后，自信事件会得到解决。

这些是非常典型的“吓唬”形式，运用的重点只是寻找坏店，进行无限扩大。

二是利用“社会认可原理”。 作为群居性动物，人在集体中的行为经常受到别人的影响，根据周围人的反应做出反应。

最常见的例子是一个人的身体在街上仰望天空时，几分钟内路过的人忍不住仰望天空。

切换到虚拟的网络世界也是一样。 游览淘宝时，我们总是优先支付人数排在前面的商品。 卖的人很多，意味着整体性能也很好。

因此，软文传播必须知道在适当的时候使用这个“社会认可原理”。

如果优质地完成这些方面的工作，通过软文的传播刺激顾客的需求，就不是什么难事件。