你不知道怎么弄到产品的文字吗？ 好不容易辛苦了一天，却像产品证明书一样被吐槽了。 要想好的文字，首先可以以“目标组”为中心写正确的文字。 然后，必须想办法充分理解你们公司的产品和业务，以合理的方式嵌入企业品牌的文字。 今天的文芳阁平台向大家分享写“pub文字法”这个文字的做法论。

“pub文字法”: 从产品( product)-客户( user)-企业品牌( brand)三个坐标考虑，三个坐标分为六个维度。 即:

产品( product ) :产品卖点凝结，产品优势运输

客户( user ) :客户诉求匹配，客户感情联系

企业品牌( brand ) :企业品牌的性格塑造，企业品牌文化的传达

这三个坐标和六个维度，例如灯塔，在没有黑框的星空的海下，引导产品文字的书写方向。 那么，这六个维度具体意味着什么呢？ 文芳阁分别从产品、客户、企业品牌的角度为大家解析！

一、产品

产品卖点的凝结和产品的好处运输

产品卖点是指产品的功能，通常是合理的需求，是产品证书上粗略写入的功能。 产品的好处是产品卖点最终给人带来的好处，既是感性需求也是理性需求。

文芳阁为大家举个例子。 kindle可以盖住泡面作为盖子。 这是产品的卖点。 涵盖的“面条更香”是产品的优点。

让我再举一个例子。 最近航道为p30不受欢迎吗？ 其中“超感光照明四摄”、“10倍混合变焦”是活产品的卖点，“能拍月亮的手机”是产品的优点。

二、用户

客户坚持要求与客户的感情联系相匹配.。 请参阅★(新闻稿网站)

适应客户的诉求匹配、产品优势运输是产品给客户带来合理水平的诉求满足。 客户的感情联系是基于产品优势而扩展的客户感性水平的需求。

文芳阁的企业内部集团根据这样的图进行了筛选，用于说明“产品和顾客”这两个坐标的关系。

“水分补给保湿遮瑕膏粉底”是产品的卖点。

“粉底用得好，胜过韩国”，是产品的优点运输。

“让肤色的遮瑕膏粉底变亮，淡妆变漂亮”，提供产品的好处，使客户的诉求一致。

“时间流逝，你还是妈妈心中的宝贝”是典型的顾客感情联系。

三、企业品牌

企业品牌的性格形成与企业品牌文化布达

产品文字必须服务于塑造企业品牌的性格。 否则，你们公司的产品文字和所有同类产品一样，没有企业品牌性格的产品文字是没有灵魂的尸体走肉。 当客户看到你们公司产品的文字或看到你的服务员时，心自然地代入身体和他们说话。 每个品牌应该塑造的性格不同，自然说的也不同。

许多企业品牌的官方微博缺乏“人格化思维”。 都是“老小”和“无节操”，企业品牌的人格在“有网感”的90后很有趣。 或者所有的产品文字都是“最新xx技术”、“卓越性技术”，企业品牌的人格是销售参数的技术专家。

企业品牌文化是企业品牌粉丝的宗教和信仰！

那么，什么是企业品牌文化呢？ 文芳阁认为，“企业品牌文化”赋予企业品牌深刻的文化内涵，确立鲜明的企业品牌定位，完全利用各种强烈的比较有效的内外沟通渠道，形成顾客对企业品牌的精神高度认可，创造企业品牌信仰，

术业有专家，文字也一样。 文芳阁认为，文案代书当然也有很多像今天说的“pub文字法”一样的道路和注意。 如何掌握这些妙诀是所有营销人员都不断探索的问题。