前几天，小编写了一份关于《流浪者》沈威的复印件。 那时正好是“大师”最火的时候，他的视频充斥着WeChat的力矩、抖音、微博等各大平台，各大营业号码也争相报道。

对于这种上网本的“连锁反应”，小编总是抱着吃瓜群众的态度，偶尔为了引起关注而搓热。 本以为这本上网本的反映不会持续太久，但今天小编在刷微博的时候，“大师”参加了热搜，同时这次热搜的话题是“在直播中获得23万”。

仅仅几个月，沈巍巍就从26年捡垃圾的流浪汉到网易“朝圣”万人瞩目的大师，再到月收入230万人的直播网红，网络时代接二连三地产生了网红。

网红经济也成为重要的社会形象，其埋藏的营销潜力远远超出了我们的期待。

兼具美丽和才能的papi酱兴趣短篇视频爆发，一条广告卖了2200万的战绩令人羡慕。

王思聪前恋人悉尼创立的网红经济企业宸帆，从去年双十一销售节开始10分钟内交易额就达到了亿美元。

同一天，大规模、伉俪的含意企业在120秒内顺利破亿，前几天，含意控股公司登陆纳斯达克，敲响了发售的钟。

另外，最近突然爆发的“口红一哥”李佳琦，也创作了这部短篇电影录像美妆界的黑马，用颤抖的口红捕获了万千名少女，5小时内成交23000件产品的随身物品神话。

当然，除了这些头部的网红外，遍布网络各个角落的网红们在某个行业有自己的话语权。 他们的营销潜力也不容小觑。 他们的选择影响了粉丝们的选择，他们的推荐达成了一个爆款。

我觉得企业品牌更闷，为什么网民们不愿意相信陌生人的推荐，或者从官方广告中获得想要的消息呢？ 有这样的问题，文芳阁想让大家理解网红营销有效的理由。 我希望从中摸索出自己企业品牌的成长之路。

一、观察力分散的时代，应该打破交往壁垒。

很多以前传达的企业品牌在抱怨市场营销正在失效时，将原因归结为客观因素——顾客观察力的分散。 虽说这确实影响了很多广告的效果，但并不是阻碍新闻传播的根本。 毕竟，在以前传达的广告理论中，企业品牌的广告必须一个月接触六次或多次才能改变顾客的心意。 即使每年获得亿日元以上的广告预算，也不一定能通过以前传来的渠道得到这样的展望效果。

但换句话说，即使客户的观察力进一步分散不足，只要在一个月内反复接触，就能得到预期的收益。 毕竟大家都知道，这样的操作方法，广告费用也很高。 网红营销的出现处理了企业品牌传播中的性价比问题，很多网红粉丝数量有限，但参加者相当准确，对企业品牌来说是优秀流量价值的最低点。

各社会交往网站诞生了上网本，各社会交往网站是传递渠道，比起以前着眼于传递渠道的传递，更多地看到app商店排行榜，人群流入哪里，观察力集中在哪里。

当然，网红之所以吸引客户的观察力，不是因为选择了“正确的路线”，而是因为网红和客户从一开始就处于“互信”的位置。 现代营销之父菲利普·科特勒提到了当今时代最能左右你观点和选择的人，即家人、朋友和你关心的人。 处于这些位置的人容易打破交往壁垒，但网红没有一次重复扮演两三个角色。 我怎么才能不影响客户购物的选择呢？

二、全系爆发的“种草”心理学

在网红营销这种特殊的营销方法中，客户有自己的名字来提出需求和完成购买决定。 这叫种草和拔草。 “种草”是现在流行的网络用语，多指“推广某种商品的优良品质吸引人地购买”，顾客有痒的购买欲望后，不由自主地去买，拔掉打动这个人心的草。

即使你是非常理智的顾客，如果你有很多选择，无法让别人逃避“种草”的经验，无法直观评价，那么别人的建议就是影响你决定的主要因素。 就像有人推荐某家餐馆好吃一样，某个品牌的日用品质量很好，你受不了。 是...

从外面种草的路线也是第一个熟人推荐的，现在的网红评价，甚至社区共享。 对处于社会交流圈的现代人来说，几乎每天都在“种子和剔除”之间变化。 特别是在全系爆炸的情况下，要逐一评价哪个产品最适合自己是不容易的。 “求草”已成为许多客户面对新问题时的日常。 很多人分析说为什么人们这么容易种草。 概括地说，大小有点以下几点。

1、人是擅长模仿的动物

法国社会学家达德在《模仿律》一书中提到了三个模仿法则，下降率、几何级数律、先内外律。 这三个模仿法则正好与“种草”和“拔草”循环的各种因素一致。

如果粉丝喜欢穿时尚博主的衣服，他总是买同样的衣服，希望自己也像偶像一样发光。 如果这个模仿继续下去的话，不仅是美丽的化妆行业，甚至是网上受欢迎的生活用品，零食都将成为他模仿费用的对象。 当然，这种行为的根本原因还是因为这个网红是熟悉的行业，是自己同意的对象。

2 .良好的感情促进顾客的购买

通过别人的评价和推荐，这种乍一看理性的行为，其实多是感情主导的。 通常，客户首先形成认识，产生感情，最后花费。 但是，在特定的感情中，客户很可能为了感情体验而直接完成购买。

让我举个简单的例子。 家人在旅游胜地的时候，哪个烤肠、玉米、红薯比原价高，但购买者络绎不绝。 理由主要是来玩更开心。 我不太在意性价比。 网红出现的场景，往往在用于娱乐的社会交流软件中，客户本来就处于轻松愉快的气氛下，这样的正面情绪很容易转移到产品上，很乐意购买。

三、深入耕耘小众圈子层，不讨好所有客户

很多以前就传到企业品牌的营销活动，打破顾客层成为评价例的基准，从这一点来看，网红营销走了完全相反的路。 毕竟自己的产品在某个圈层完全饱和，所以必须通过打破圈层来求出增量，越来越多的企业品牌希望在另一个圈层寻找增量的企业品牌很少。

在许多企业品牌的包围下，某特定集团的客户真的不够吗？ 其实不一定很多时候，我们只是盯着主流顾客和他们的诉求，无视看起来很分散，其实是总量相当大的小圈子。 为了让这部分客人高兴，不要考虑让所有人都兼顾。 另外，不要考虑用“共同”的传达方法把他们一网打尽。

特别是在主流市场竞争不那么强的企业品牌，从小集团开始成功的概率很高。 结果，在这些地区大型企业品牌没有太多积分，竞争力也相对较弱。 而且，宣传效果最明显的是，爆款、网红用品排行榜上，我们有点不知道，但会出现口碑好的产品。

当然，最重要的是，某个产品成为一个社团公认的好产品后，可以为加入新社团的人形成专用的存在感和归属感。 对他们来说，买是“容易理解”的表现，是自己混淆了某个社团的直观说明。

结语:

从2004年水木清华、北大未名论坛爆发的“芙蓉姐姐”、2009年在上海发行征婚传单的“凤姐”到现在各大社会交往平台开花的主播、kol、乌p主...网红的崛起之路只有十几年，网红市场

与任何新的营销方法一样，其风靡是顾客心理动机和特定社会关系的体现，也适应了现在顾客喜欢的流行文化。 因为正因为如此，只有经常发现内在，不断理解新动向，才能在竞争中立于不败之地。